Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono “due Verità” che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato:
– La percentuale di accettazione dei Piani di Cura da parte dei Pazienti (che impatta direttamente sulla Saturazione)
– La capacità di trasmettere il Valore che c’è dietro i Piani di Cura (strumentale per poter sostenere dei prezzi alti).

Eppure, c’è di più…
C’è un’ulteriore capacità che consente ai Titolari di Studio di massimizzare il numero dei PdC accettati e il loro valore medio: non è un segreto ma è una “ricetta sconosciuta”, ignorata dalla maggior parte dei Titolari.

Scoprila in questo articolo!

Per uno Studio Dentistico, fare un’attività di promozione significa entrare nel radar di Pazienti e Potenziali tali.

La promozione dei prodotti e servizi però non deve essere fatta indistintamente “a tappeto” ma è opportuno che venga calata a terra seguendo 3 livelli, che costituiscono gli strati della piramide delle Campagne di Marketing, muovendosi dall’interno all’esterno.

Seguire l’ordine corretto pertanto è fondamentale per la buona riuscita di tutta la Strategia di Marketing e raggiungere così i risultati di Saturazione corretti e necessari.

Spesso i Titolari di Studio Dentistico si (e mi!) chiedono cosa dire ai Pazienti per far comprendere la validità dei loro Piani di Cura.

Non esistono formule segrete e frasi magiche ma esiste un’abilità che nel momento in cui viene padroneggiata è in grado di far impennare il tasso di accettazione dei Piani di Cura.

In questo articolo scopri come la Comunicazione Efficace Persuasiva è una competenza che puoi apprendere e mettila subito in pratica attraverso le “Domande Grimaldello” che ti indico.