Il Paziente Dice Sì. Ma spesso significa No.
Gestione delle obiezioni del Paziente: quando il Sì significa No La storia di Goemon: senza collaborazione non c’è cura Da fine luglio a fine settembre
9 Ottobre 2026
Strategie, Tattiche e Consigli per far Crescere la Tua Attività
Il giorno in cui abbiamo capito cosa ci stava rallentando (2ª e ultima parte)
Quanto contribuisce davvero ogni persona del tuo Team alla crescita dello Studio?
Perché l’impegno, da solo, non basta. Un sistema fatto di processi e procedure può funzionare solo se le persone che lo utilizzano sono capaci di generare valore, assumersi la responsabilità dei risultati e contribuire attivamente al miglioramento dell’organizzazione.
In questo articolo scoprirai:
– perché è importante creare un contesto in cui gli errori vengano dichiarati subito;
– cosa significa trasformare una soluzione in un Asset che continua a generare valore nel tempo;
– come sviluppare nel Team un pensiero critico costruttivo;
– quali sono le 4 richieste che possono aumentare il contributo individuale delle tue Risorse Umane.
2 Ottobre 2026
Da Studio caotico a Impresa Organizzata – Roberta Pagnoncelli ospite di Interviste del Successo
È possibile triplicare il fatturato dello Studio senza triplicare anche il tempo passato a lavorare?
Roberta Pagnoncelli, insieme alla sua socia Cristina, è passata da uno Studio da circa 300.000 euro di fatturato, in cui gran parte della gestione ricadeva direttamente sulle Titolari, a una struttura che oggi sfiora il milione di euro.
In questa Intervista del Successo scoprirai:
– perché lavorare sempre di più rischia di trasformare il Titolare nel principale collo di bottiglia dello Studio,
– come il Controllo di Gestione può aiutarti a prendere decisioni più consapevoli,
– perché protocolli e procedure diventano indispensabili quando lo Studio cresce,
– quale ruolo hanno avuto organizzazione, delega e coaching nel percorso di Roberta,
– come la crescita dello Studio può tradursi anche in più tempo, libertà personale e serenità,
– perché essere un buon Dentista non basta per essere anche un buon Titolare di Studio.
25 Settembre 2026
4 segnali che il tuo Team sta frenando la crescita del tuo Studio
E se il limite alla crescita del tuo Studio non fosse la strategia, ma il valore che ogni persona del Team riesce realmente a generare?
Processi e procedure sono fondamentali, ma restano puro potenziale se le persone che devono applicarli non riescono a trasformarli in risultati.
In questo articolo scoprirai:
– perché la forza del Team può diventare il vero limite alla crescita dello Studio,
– cosa significa produrre valore, oltre al semplice “fare il proprio lavoro”,
– la differenza tra avere un compito ed essere accountable di un risultato,
– perché lo sviluppo delle competenze è una responsabilità condivisa tra Titolare e collaboratore,
– come evitare che il risultato di una persona generi problemi al resto del Team.
18 Settembre 2026
Il tuo Listino Prezzi te lo sei scelto o ti è stato imposto?
Il listino prezzi del tuo Studio lo hai scelto davvero tu o, senza rendertene conto, te lo sei ritrovato addosso?
Il prezzo è una delle leve fondamentali per governare margini e profitto.
Eppure molti Titolari applicano tariffe che non nascono dai numeri e dagli obiettivi dello Studio, ma da paure, abitudini e mancanza di un sistema.
In questo episodio scoprirai:
– quali sono le 5 cause che possono averti inconsapevolmente imposto il tuo listino,
– perché la paura di perdere Pazienti può portarti ad applicare tariffe più basse del necessario,
– cosa succede quando costruisci i prezzi copiando quelli di altri Studi invece di partire dai tuoi costi e margini,
– quanto incidono la comunicazione del valore e la preparazione del Team sull’accettazione dei Piani di Cura,
– quali domande puoi farti oggi per capire se il tuo listino è davvero coerente con gli obiettivi dello Studio.
11 Settembre 2026
Leadership nello Studio Dentistico: la tassa invisibile del Sì Facile
Quante volte dici “va bene, dai” solo per evitare un conflitto, una faccia delusa o una discussione?
Nel momento in cui lo dici sembra non costarti nulla.
Il problema è che quel Sì Facile presenta il conto dopo, sotto forma di tempo, energia, denaro e autorevolezza.
In questa puntata ti spiego perché il Sì di Evasione può diventare una vera tassa invisibile per il tuo Studio e come tornare a scegliere consapevolmente quando dire sì.
Scoprirai:
– come un favore ripetuto può trasformarsi rapidamente in un’aspettativa;
– la differenza tra un Sì Strategico e un Sì di Evasione;
– dove questi sì fanno più danni: con Pazienti, Team e Fornitori;
– le 3 leve per passare dal riflesso alla scelta, senza diventare rigido e dire no a tutto.
4 Settembre 2026
Interviste del Successo – Dai numeri incerti a oltre un milione: la storia di Stefano Giorgini
Cosa succede quando lavori, lo Studio sembra andare bene, ma il conto corrente continua a oscillare e non riesci a capire davvero perché?
È la situazione da cui è partito Stefano Giorgini, Titolare di uno Studio Dentistico a Firenze.
Quando ha iniziato il suo percorso, lo Studio fatturava circa 480.000 euro. Nel 2024 ha superato per la prima volta il milione.
Ma la parte più interessante della sua storia non sono solo i numeri.
In questa puntata delle Interviste del Successo, insieme a Stefano parliamo di:
– come è cambiata la gestione dello Studio passando da una situazione finanziaria vissuta con ansia a una crescita più solida;
– cosa è cambiato nel rapporto e nella comunicazione con il Team;
– come lo Studio ha reagito quando un infortunio lo ha costretto a fermarsi dalla poltrona per quasi 45 giorni;
– perché costruire un sistema che non dipenda completamente dal Titolare può fare la differenza quando arriva un imprevisto.
28 Agosto 2026
Come essere costanti anche quando hai voglia di mollare
Ti è mai capitato di decidere una cosa, partire carico e convinto e, dopo qualche settimana, mollare?
Magari sono i numeri dello Studio, il Marketing, i colloqui col Team o il tentativo di sganciarti dalla poltrona per fare meno il Dentista-Professionista e di più il Dentista-Imprenditore.
Poi arriva la giornata storta, salti una volta e quel “recupero domani” non arriva mai.
Il problema è che la costanza non dipende dalla motivazione o dalla forza di volontà.
Dipende dal sistema che hai costruito.
In questa puntata ti condivido il mio metodo fatto di 7 stratagemmi per essere costante anche quando la motivazione non c’è.
Ti spiego:
– come togliere di mezzo le opzioni una volta presa una decisione,
– perché devi dimensionare gli impegni anche per i giorni down,
– come sostituire le abitudini che vuoi eliminare,
– perché all’inizio devi misurare i comportamenti e non i risultati,
– come evitare che le scuse e gli imprevisti ti facciano mollare quello che hai iniziato.
21 Agosto 2026
Ho risposto a 13 dubbi sul Marketing dello Studio Dentistico
Stai facendo marketing nel tuo Studio o stai semplicemente provando strumenti diversi sperando che qualcosa funzioni?
In questo episodio rispondo a 13 domande che molti Titolari si fanno quando cercano di capire come attirare Pazienti, comunicare il valore dello Studio e investire nel marketing senza sprecare tempo e denaro.
Scoprirai:
– da dove partire per costruire un sistema di marketing efficace,
– come gestire i contatti che arrivano dal web e sfruttare al meglio strumenti come Google Business Profile e recensioni,
– come costruire una presenza digitale solida,
– come attirare Pazienti realmente a target, differenziarti dai concorrenti e aumentare la percezione del valore senza entrare nella guerra del prezzo.
14 Agosto 2026
