É possibile delineare una struttura ideale della presentazione del tuo Piano di Cura?

Sì: è il corridoio di Accettazione del PdC!
Ovviamente non è un corridoio fisico ma è un sistema molto semplice per razionalizzare i passaggi mentali che devono essere fatti fare al Paziente.

É una sequenza di 9 tappe progettata per sovrapporsi in modo perfetto al processo decisionale conscio ed inconscio di ogni potenziale Paziente, affinché si generino le condizioni per le quali voglia accettare il Piano di Cura.

In questo episodio scoprirai che:
– ci sono delle domande che devi fare per “scoprire la verità”
– c’è un passaggio da fare che ti consente di riposizionare nella testa del Paziente le offerte che magari ha avuto dalla Concorrenza
– ci sono diverse tipologie di obiezioni che il Paziente ha nella sua testa e che se non vengono puntualmente risolte, interrompono il percorso di acquisto e di conferma del tuo Piano di Cura
– e ci sono 7 “Sì” consecutivi che devi fare dire mentalmente al tuo Paziente affinché accetti il Piano di Cura che gli stai proponendo.

Buona lettura!

In questo articolo, la quarta parte di una mini-serie, concludiamo il nostro viaggio all’insegna dei 14 Principi per uno Studio Etico e Performante.
Ecco cosa scoprirai:
– Le 3 parole che fanno venire le farfalle nello stomaco ad alcuni Titolari di Studio, quando vengono associate all’Odontoiatria
– La chimera legata al dimensionamento del tuo Team e qual è l’approccio più intelligente che ti aiuta a comprendere la quantità corretta di Persone da inserire nel Team
– Il più grande errore che puoi commettere nella gestione delle tue Risorse Umane, soprattutto in un Team piccolo che ha bisogno di essere dinamico ed estremamente capace di produrre risultati
– Cosa significa costruire uno Studio Dentistico etichettabile come “asset”.

Immergiti nella lettura per concludere (o iniziare a fare!) il check-up di competitività del tuo Studio…
…sapendo che se almeno 10 di questi 14 Principi, non sono dei “semafori verdi” per Te, stai lasciando sul tavolo parecchi soldi da un punto di vista di Profitto, un sacco di tempo (che è quello che stai pagando per essere “incatenato alla poltrona”) e forse non stai riuscendo nemmeno a valorizzare tutta la Qualità che il tuo Studio offre.

Continuiamo il checkup allo stato di salute del tuo Studio…attraversando i 14 Principi per uno Studio Dentistico etico e performante!

Armati di carta, penna e onestà intellettuale per valutare la congruenza rispetto a questi 14 Principi, avendo ben chiaro che la mancanza di ciò (in base a quanto sei disallineato e da quanto tempo tutto questo continua ad attecchire all’interno della tua Realtà) comporta una mancanza di Profitto.

Vuoi avere uno Studio Dentistico competitivo nel breve e nel lungo periodo?
Comprendi da oggi come fare!