Stai lavorando più dell’anno scorso. Il fatturato è cresciuto. Ma i soldi sul conto sono gli stessi. O meno.
Il problema non è il fatturato. Il fatturato è solo il primo numero della filiera. Quello che manca, nella maggior parte degli Studi, è una strategia costruita sulle leve giuste. Esistono esattamente 7 leve per far crescere il profitto disponibile di uno Studio Dentistico. La maggior parte dei Titolari ne usa al massimo una o due — spesso senza saperlo, spesso senza misurarle. E il marketing, su cui quasi tutti si concentrano, è solo una parte di una sola di queste.
In questo articolo trovi:
– Perché il fatturato è una metrica di vanità e qual è il numero che devi davvero monitorare
– Le 7 leve strategiche per aumentare il profitto disponibile del tuo Studio
– Perché alzare i prezzi, fatto nel modo giusto, non fa scappare i Pazienti ma filtra quelli sbagliati
– Come recuperare margine senza acquisire un solo Paziente nuovo
– Come sfruttare il Lifetime Value dei Pazienti che hai già in anagrafica
– Un esercizio pratico per capire su quale leva agire nei prossimi 90 giorni