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Il Podcast più ascoltato in Italia
dai Titolari di Studio Dentistico
Il Podcast più ascoltato in Italia dai Titolari di Studio Dentistico
Il Marketing del tuo Studio Dentistico sta distruggendo i tuoi profitti
Marketing dello Studio Dentistico: perché confonderlo con la pubblicità sta distruggendo i tuoi profitti
Sei sicuro che il marketing del tuo Studio sia davvero la campagna Meta, il sito o i contenuti pubblicati sui social?
Questi sono solo strumenti.
Il marketing è il sistema che governa ogni relazione con il Paziente: dal momento in cui ti scopre fino a quando torna, ti sceglie nuovamente e parla dello Studio ad altre persone.
In questo articolo scoprirai:
– perché confondere marketing e pubblicità porta a sprecare tempo, denaro e opportunità;
– come governare le sei fasi del viaggio del Paziente, dalla ricerca iniziale fino alla raccomandazione;
– perché il primo mercato dello Studio è rappresentato dai pazienti già presenti in anagrafica;
– come costruire il marketing su tre livelli: fidelizzazione, passaparola e acquisizione esterna;
– perché delegare l’esecuzione del marketing è intelligente, mentre delegarne la comprensione significa abdicare;
– come un sistema di marketing strutturato aumenta saturazione, profitto e valore futuro dello Studio.
Come far crescere lo Studio Dentistico: smetti di rispondere alle domande sbagliate
Come far crescere lo Studio Dentistico: smetti di rispondere alle domande sbagliate Paolo, fine dicembre: tanto lavoro e lo stesso conto corrente Fine dicembre dell’anno
Accettazione del Piano di Cura: non è il Prezzo. È come lo spieghi!
Hai presentato un Piano di Cura completo, tecnicamente ineccepibile e perfettamente adatto alle esigenze del Paziente.
Lui ti ha ascoltato, ha annuito e alla fine ti ha detto: “Ci devo pensare.”
Poi non è più tornato.
Il problema, probabilmente, non era il prezzo. E nemmeno la qualità del tuo lavoro.
Il problema era il modo in cui glielo hai raccontato.
Esiste un modo diverso di presentare lo stesso identico piano, senza cambiare una virgola di quello che farai clinicamente. Cambia solo il modo in cui lo racconti e cambia tutto.
In questo articolo ti parlo di:
– perché il Paziente dice “ci devo pensare” anche quando il Piano di Cura è quello giusto per lui;
– la differenza tra essere precisi ed essere tecnici;
– come smettere di parlare in dentalese e iniziare a parlare in pazientese;
– perché la presentazione del Piano di Cura deve diventare un dialogo, non un monologo;
– quali domande fare per scoprire i benefici che il Paziente sta realmente cercando;
Le 7 leve che determinano la crescita dello Studio Dentistico
Stai lavorando più dell’anno scorso. Il fatturato è cresciuto. Ma i soldi sul conto sono gli stessi. O meno.
Il problema non è il fatturato. Il fatturato è solo il primo numero della filiera. Quello che manca, nella maggior parte degli Studi, è una strategia costruita sulle leve giuste. Esistono esattamente 7 leve per far crescere il profitto disponibile di uno Studio Dentistico. La maggior parte dei Titolari ne usa al massimo una o due — spesso senza saperlo, spesso senza misurarle. E il marketing, su cui quasi tutti si concentrano, è solo una parte di una sola di queste.
In questo articolo trovi:
– Perché il fatturato è una metrica di vanità e qual è il numero che devi davvero monitorare
– Le 7 leve strategiche per aumentare il profitto disponibile del tuo Studio
– Perché alzare i prezzi, fatto nel modo giusto, non fa scappare i Pazienti ma filtra quelli sbagliati
– Come recuperare margine senza acquisire un solo Paziente nuovo
– Come sfruttare il Lifetime Value dei Pazienti che hai già in anagrafica
– Un esercizio pratico per capire su quale leva agire nei prossimi 90 giorni
Come Gestire i Collaboratori nello Studio Dentistico: Persona Disorientata o di Traverso?
Lunedì mattina. Riunione con il Team.
Hai spiegato il protocollo, hai guardato le facce, hai chiuso la riunione.
E mentre torni alla poltrona ad aspettare il primo Paziente, arriva quel pensiero: “Non hanno voglia di lavorare.”
È la conclusione più rapida. Ed è anche la più costosa che puoi fare come Titolare di Studio Dentistico.
La resistenza del Team quasi mai è cattiva volontà. È quasi sempre altro. E finché non capisci cosa, continui a consumare energie senza risolvere niente.
In questa puntata trovi:
– La differenza concreta tra una Persona disorientata e una Persona di traverso — due profili opposti che richiedono risposte opposte
– Il test delle due settimane per capire con precisione chi hai davanti
– Le tre domande da farti prima di etichettare qualcuno come svogliato
– Come affiancare la Persona disorientata senza fare il lavoro al posto suo
– Come costruire una conversazione efficace con la Persona di traverso — fatti, aspettative chiare, conseguenze reali
– Quando separarsi non è un fallimento, ma la scelta più giusta che puoi fare
Come Delegare nello Studio Dentistico: Delega di Scarico vs Delega di Sviluppo
Hai provato a delegare. E dopo due settimane ti sei ritrovato a fare tutto di nuovo tu.
Non è colpa del tuo Team. Non è che non sai delegare. Il problema è che stai usando il tipo di delega sbagliata, e quasi nessun Titolare conosce la differenza tra le due.
Esistono due modi di delegare che dall’esterno sembrano identici. Uno ti svuota l’agenda nel breve e ti crea problemi nel lungo. L’altro richiede un investimento iniziale, ma trasforma il tuo Team in un asset reale dello Studio.
In questo articolo trovi la differenza esatta tra i due approcci, i segnali che indicano quale stai usando, e un metodo in sei passi per cambiare rotta.
Cosa porti a casa da questa lettura:
– Come riconoscere se stai delegando attività invece di risultati (e perché fa tutta la differenza)
– I 5 sintomi che segnalano una Delega di Scarico in atto nel tuo Studio
– I 6 elementi obbligatori della Delega di Sviluppo, nessuno escluso
– Perché la tolleranza all’imperfezione iniziale non è debolezza, ma l’unica strada per costruire autonomia
– Cosa cambia concretamente quando le Persone smettono di portarti problemi e iniziano a portarti soluzioni
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Questo Podcast è dedicato a Titolari di Studio Dentistico, e condivide Strategie, Tattiche e Consigli di gestione extra-clinica per:
Aumentare fatturato e profitto
Mantenere sempre elevata la qualità clinica
Far crescere il denaro in cassa
Gestire lo Studio con più semplicità
Ottenere i risultati con più facilità
Curare più Pazienti
Rendere il Team di Segreteria, ASO e Collaboratori più efficiente
Liberare dalla poltrona il Titolare
Tutti i contenuti sono pensati per dare idee immediatamente applicabili a tutti gli operatori dello Studio.
Guardalo o Ascoltalo Ora.
