Come impatta il Mindset del Titolare sul successo dello Studio Dentistico
Ciao e Benvenuto o Benvenuta in questa nuova puntata di Grassi Risultati in Odontoiatria.
In questo episodio, tratterò un argomento che spesso non tratto in maniera così approfondita all’interno delle puntate di questo Podcast però lo considero una tua risorsa.
La risorsa che più di tutte fa la differenza sulla quantità dei risultati che ottieni e la velocità con cui lo fai.
Quale formato scegli?
A questo punto puoi decidere se ascoltare questo argomento grazie alla puntata del podcast “Grassi Risultati in Odontoiatria”, oppure se immergerti nella lettura delle mie parole.
A Te la scelta!
Qui sotto puoi ascoltare il podcast
Qui puoi guardare il video
Oppure continua a leggere.
***
La Risorsa di cui ti sto parlando è…
Il tuo Mindset
Il tuo Atteggiamento mentale è la risorsa che forse più di tutte fa la differenza e ciò dipende da una ragione molto semplice.
Se ci pensi, la qualità dei Risultati che ottieni dipende dalle cose che fai, dalle Azioni che metti in pratica.
E, benché non ci sia mai la certezza del risultato, le Azioni di qualità sono la conditio sine qua non, per poter ottenere risultati di Qualità.
Invece, è assolutamente certo che Azioni di scarsa qualità (al netto degli eventuali colpi di fortuna) generano Risultati di scarsa qualità.
Quindi:
“
La qualità delle Azioni che fai, determina la Qualità dei risultati che ottieni.
”
E la domanda a questo punto è:
Da cosa dipendono le Azioni che fai?
Se ci pensi, le Azioni che fai, sono la conseguenza delle decisioni che prendi.
Decisioni di qualità, ti portano a fare le cose giuste che sono la miglior risorsa per poter ottenere i risultati che stai cercando.
Decisioni di scarsa qualità, altro non fanno che portarti a compiere azioni di scarsa qualità e di conseguenza ottenere risultati inadeguati.
Continuiamo a risalire questo flusso…
Perché…
Cosa c’è a monte delle decisioni che prendi?
Se ci pensi, si trova l’intreccio di due fattori.
In primis, lo stato d’animo che provi mentre prendi quelle decisioni.
Uno stato d’animo potenziante, infatti, ti consente di prendere le decisioni con coraggio, sicurezza ed intraprendenza.
Uno stato d’animo depotenziante invece, incide negativamente sulle tue scelte.
E questo cambia la qualità delle decisioni che prendi perché uno stato d’animo potenziante ti consente di prendere azioni di alta qualità, contrariamente a quanto accade quando sei in uno stato d’animo depotenziante.
Il secondo elemento, che sta subito sopra al tuo stato d’animo, sono i pensieri che fai.
Perché sono i pensieri che fai e le cose che ti dici che incidono sullo stato d’animo che provi.
Quindi:
– pensieri di qualità, ti portano risultati di qualità;
– pensieri scarsi, ti portano risultati insoddisfacenti.
Pertanto:
Da cosa dipendono i pensieri che fai?
Dipendono da quella che io definisco: la tua Programmazione Mentale.
Che è costituita:
- Dal tuo Mindset (cioè il tuo atteggiamento in generale)
- Le Conoscenze che hai (cioè le cose che sai)
“
Mindset e Conoscenze hanno un impatto fondamentale sulla qualità dei tuoi risultati.
”
All’interno di questi articoli, relativi alle puntate del Podcast, normalmente ci contriamo a sviluppare le tematiche relative alle conoscenze legate alle Gestione dello Studio.
Eppure, se torni con la mente alle puntate relative alla “Catena del Profitto” cioè al sistema su cui si basa, appunto, la generazione del Profitto dello Studio, ti ricorderai di una cosa.
La Catena che sostiene il Profitto, deve essere agganciata al soffitto tramite un gancio.
E, mentre il gancio è costituito dal Team, il soffitto rappresenta la Mentalità del Titolare.
Anche all’interno di quel modello quindi, ritrovi l’importanza del Mindset.
È giunto quindi il momento di concentrarci sul Mindset.
Su cosa impatta il tuo Mindset?
Influenza le persone intorno a Te
Se sei alla guida di un gruppo, sappi che il tuo mindset ha un impatto sulle Persone attorno a Te.
All’interno dei Team degli Studi, non hai idea di quante volte troviamo degli atteggiamenti che rispecchiano l’atteggiamento stesso del Titolare.
Se il Titolare si assume le responsabilità, tendenzialmente ha attorno a sé un Team che fa altrettanto.
Se il Titolare tende a scaricare le responsabilità e a non assumersi le conseguenze dei suoi comportamenti, solitamente ha un Team che rispecchia questa tipologia di atteggiamento.
Determina dove fissi il tuo focus
Hai un atteggiamento più positivo?
Tendi ad indirizzare il tuo focus verso la soluzione e, di conseguenza, ti risulta più semplice trovare la strada per arrivarci.
Chi invece tende a focalizzarsi sui problemi e gli ostacoli da sorpassare, altro non fa che ingigantire quegli ostacoli. Ottenebrando così la propria capacità di individuare le soluzioni, trovandosi di fatto bloccato.
Influenza la dimensione dei pensieri e dei sogni che fai
È importante comprendere che non è la dimensione degli ostacoli che ti trovi davanti, che fa la differenza. L’elemento che fa la differenza è quanto sei grande Tu di fronte a quegli ostacoli.
Pensa all’analogia con un carrellino utilizzato tipicamente dai corrieri.
Se le ruote di quel carrello sono grandi, scavalcare un ostacolo è agevole.
Se invece le ruote sono piccole è necessario imprimere molta forza per superare quell’ostacolo.
Il tuo Mindset è come le ruote quel carrello.
Delimita il perimetro delle emozioni quotidiane
Questo fa sì che Tu abbia una determinata percezione della qualità di vita.
Perché quello che ti consente di rispondere alla domanda: “Come è andata la giornata?”
È il bilancio delle emozioni che hai vissuto.
Spesso faccio riferimento al concetto di Conto Corrente Emozionale.
Quello che conta di più per un conto corrente non sono i movimenti ma è il saldo.
Tu ogni giorno versi e prelevi emozioni dal tuo conto corrente emozionale:
– quelle positive/piacevoli, sono dei versamenti;
– quelle negative/sgradevoli, sono dei prelievi.
Quello che ti consente di definire la qualità di una giornata è che, complessivamente, ci siano stati più versamenti che prelievi, in modo che il saldo sia positivo.
È normale che possano esserci delle giornate con un saldo negativo, ma se il tuo saldo è sistematicamente negativo, nel lungo periodo la qualità delle tue giornate è pessima. E la tua percezione della qualità della vita è pessima.
Determina quello che vedi e quello che ti sfugge
Le cose che percepisci e le sensazioni che senti, così come quelle che ti sfuggono totalmente sono dettate dalla qualità del tuo Mindset.
Pertanto ne deriva, che è il tuo Atteggiamento mentale a definire le opportunità che riesci a cogliere e quelle che invece ti trovi a perdere.
Ma c’è ancora un altro passaggio cruciale…
La Strategia
Quando hai degli obiettivi ambiziosi o comunque ti trovi a dover affrontare una sfida, che per qualche ragione ti ha messo davanti “l’asticella a un livello più in alto”, è fondamentale affinare la tua strategia.
E per affinare la tua Strategia, devi affinare la tua Programmazione Mentale.
Molto spesso, una cosa su cui ci troviamo a lavorare con i Titolari di Studio, è l’evoluzione mentale, oltre che organizzativa dello Studio è:
La trappola del “vorrei quel risultato ma faccio fatica ad arrivarci e allora forse è più realistico questo…”
E questo è un ridimensionamento del proprio sogno.
Quello che accade a molte Persone, è che hanno un Sogno in merito a qual è il loro Studio Dentistico ideale ma poi abbassano i propri standard e la qualità dei loro obiettivi.
E nel fare questo, ridimensionando l’obiettivo per il quale vogliono lavorare, generano un altro problema: quel nuovo obiettivo non li motiva davvero.
Perché non è il loro sogno, non è quello che gli fa battere il cuore.
Cala la loro energia.
E cala la loro motivazione perché quel nuovo obiettivo non li motiva all’azione.
Di conseguenza, calando la loro energia, diventano più piccoli delle sfide che hanno davanti. Ed è come se, quegli ostacoli diventassero ancora più grandi.
Cosa fare allora?
Decidi sempre di rimanere attaccato al tuo Sogno.
Non ridimensionare quello che stai cercando. Se lo fai, ricordati che ti stai togliendo forza, ti stai sabotando e stai riducendo le tue possibilità di raggiungere quel Sogno.
Ogni giorno, fai quello che è necessario fare per rimanere attaccato al tuo Sogno. Indipendentemente dalla paura che hai.
Ricorda infatti che la paura è un elemento che non puoi eliminare ma che puoi e devi gestire.
La paura, per Ognuno, è qualcosa che evolve sempre verso qualcos’altro.
“
Non c’è niente che puoi fare per far sparire la paura dalla tua Vita.
”
La Strategia più furba ed intelligente di vedere la paura, accoglierla e gestirla.
Non devi cancellarla facendo finta che non esista perché la paura evolve.
E questo è il più grande segnale del fatto che Tu stia crescendo.
Perché quando la paura si sposta da una cosa ad un’altra, significa che stai crescendo.
E quanto Tu cresci, significa che stanno crescendo anche le persone e le cose attorno a Te.
La Mentalità vincente dei Titolari di Studio di Successo
In questi 13 anni dell’Accademia per lo Sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico, abbiamo avuto l’opportunità di avere più di 3.400 partecipanti ai nostri corsi per l’implementazione del Sistema Operativo Profit Monday.
Da qui, ho deciso di fare un’analisi sui Titolari di quegli Studi, che nel loro percorso di implementazione di questa metodologia, hanno raggiunto i maggior risultati, costruendo quindi gli Studi di maggior successo.
Spesso mi hai sentito dire che non c’è nessun altro che in Italia ha consentito a così tanti Studi di superare il milione di euro. Ci sono Studi che hanno ampiamente superato questa soglia raggiungendo anche i 2, i 3 e i 4 milioni di euro.
E non te lo dico perché il milione di euro di fatturato sia necessariamente un traguardo a cui un Titolare di Studio Dentistico debba puntare.
Ma, quando la Qualità, l’Etica e la Soddisfazione del Paziente sono al primo posto, e un Titolare arriva a questi risultati di fatturato, vuol dire che ha un ottimo controllo del sistema con cui produce i risultati.
Unendo così in maniera ottimale l’area clinica con quella extra-clinica.
Lo stesso discorso vale anche per gli Studi che sono arrivati da noi avendo un fatturato di circa 100.000€ e lo hanno triplicato.
Sono quindi andato ad unire quegli elementi di Mindset di questi Titolari.
Ho cercato dei punti in comune nel loro atteggiamento e li ho voluti unire in un elenco.
E sono venuti fuori…
I 15 punti chiave del Mindset dei Titolari di Successo
Se queste Persone sono quelle che hanno ottenuti i migliori risultati di crescita e questi 15 fattori sono comuni a tutte loro, significa che questi 15 punti sono fondamentali per il successo dello Studio.
Perché se fanno parte di tutti quelli che ottengono e continuano ad ottenere grandi risultati, significa che sono importanti anche per il tuo Successo.
“
Possedere questi fattori non ti dà la certezza di raggiungere quei risultati.
Ma quando ti doti del miglior Mindset e delle migliori conoscenze, hai la certezza di avere creato le migliori condizioni per riuscire a raggiungere i risultati.
”
In Conclusione
Per questo episodio è tutto: ti do appuntamento alla prossima puntata in cui approfondiamo uno ad uno questi 15 fattori Vincenti.
Intanto ti invito a riflettere su quello che abbiamo visto..
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