Ciao e Benvenuta o Benvenuto in questa nuova puntata di “Grassi risultati in Odontoiatria”.

 

Questo episodio è la seconda parte del discorso che abbiamo iniziato ad affrontare nella puntata precedente in merito ad una Risorsa in particolare.

La Risorsa cioè che più di tutte, fa la differenza nella quantità dei risultati che ottieni e la velocità con cui lo fai: il tuo Mindset.

Abbiamo quindi iniziato a contestualizzare il tuo Atteggiamento Mentale in relazione ai risultati che ottieni, vedendo infatti l’impatto che questo ha (nel bene e nel male) sulla tua capacità di concretizzare gli obiettivi che vuoi.

Abbiamo visto poi, l’impatto che genera anche sulla qualità della tua Vita e della tua soddisfazione personale.

 

E siamo arrivati al punto, che è il nocciolo del discorso che stiamo facendo.

Al riguardo, considerando che riprendo il discorso esattamente da dove ci siamo lasciati, ti invito ad andare ad approfondire la puntata precedente.

La trovi qui Il Mindset del Titolare: l’impatto sui Risultati dello Studio Dentistico

 

I passaggi precedenti infatti, a mio avviso sono fondamentali per capire perché tutto ciò di cui parliamo è fondamentale.

 

Voglio condividere con Te il risultato di una ricerca che ho fatto in questi anni.

Lavorando con così tanti Studi Dentistici e affiancandoli per un periodo almeno di 18 mesi, nella loro evoluzione per l’implementazione del Sistema Operativo Profit Monday, ho avuto una grande opportunità.

 

Ho potuto conoscere bene queste Persone: e non soltanto gli Studi.

 

Mi è piaciuto molto andare ad osservare tutti quei Titolari Studio che hanno prodotto grandi Risultati.

E non parlo di grandi risultati in termini economici ma capaci di creare e mantenere uno Studio Dentistico di Successo.

Dove con l’accezione “di Successo” intendo l’unione elevati standard qualitativi e standard di profitto.

 

Ho fatto ciò, con l’obiettivo di andare ad individuare quei fattori comuni nel loro Mindset.

Il risultato è stato un elenco di 15 punti comuni a questi Titolari.

Di conseguenza, possiamo dire che se questi fattori sono comuni ai Titolari che hanno portato i loro Studi al maggior successo, sono elementi di Atteggiamento, importanti per Chiunque voglia portare il proprio Studio Dentistico al Successo.

 

Sempre con la definizione personale che ognuno deve dare alla parola Successo.

 

Quale formato scegli?

 

A questo punto puoi decidere se ascoltare questo argomento grazie alla puntata del podcast “Grassi Risultati in Odontoiatria”, oppure se immergerti nella lettura delle mie parole.

A Te la scelta!

 

Qui sotto puoi ascoltare il podcast

 

Qui puoi guardare il video

 

Oppure continua a leggere.

 

***

 

Le 15 Abitudini Mentali dei Titolari che hanno portato i propri Studi al maggior Successo

 

La prima che ho riscontrato è che:

 

1. Pensano sempre come un Imprenditore

 

Evitano di pensare come un Operatore per la maggior parte del tempo.

Evitano di voler passare la maggior parte del tempo nello Studio per essere concentrarti a lavorare sullo Studio.

Non sono per la loro Struttura l’Operatore che lavora. Ma sono la Persona che costruisce, definisce, progetta e fa in modo che venga realizzato il Sistema che fa funzionare tutto quanto lo Studio.

 

“
La loro mentalità da Imprenditore,
li porta sempre più dalla parte della soluzione e non del problema.
”

 

Vogliono risolvere le problematiche, sono focalizzati sulle soluzioni.

Non si lasciano bloccare, spaventare, limitare dai problemi.

E con il loro Studio, vogliono costruire un asset per la loro Vita.

 

Non vogliono finire “a lavorare per il loro Studio” affinché tutto quanto stia in piedi: vogliono invece creare un asset:

• che lavori per Loro e che nutra la loro Vita;
• che sia vendibile ad una buona cifra;
• che funzioni senza la loro presenza.

 

Hanno poi un’abitudine mentale che li indirizza verso l’azione…

 

2. Sono Persone che agiscono

 

Sanno che è l’Azione il primo generatore di Risultati.

Per questo, si attivano immediatamente quando vedono qualcosa che di utile per il loro Grande Piano.

Tant’è che quando vogliono qualcosa, vogliono ottenerlo adesso.

È per questo che sono così veloci ad implementare le Strategie che gli servono per la concretizzazione del loro Sogno.

 

In merito a quest’abitudine, posseggono anche un’altra sfumatura e cioè:

“
Usano l’Azione per diventare ispirati e non aspettano di essere ispirati per agire.
”

 

Molte Persone quando devono fare qualcosa, aspettano di sentirsi motivate a farla.

E questo rallenta tutto: rallenta l’azione e rallenta la velocità di implementazione.

 

Questi Titolari di Successo, invece usano l’Azione per diventare ispirati e tendenzialmente quindi agiscono molto prima degli Altri.

 

La terza Abitudine riguarda il valore che danno al loro tempo:

 

3. Proteggono il loro tempo come proteggerebbero i loro soldi

 

 

E questa, si ricollega alla prima Abitudine che abbiamo visto perché – dal punto di vista di Risultato dello Studio – non scambierebbero mai un’attività che serve per creare un asset, con un’attività alla poltrona.

 

Di conseguenza si organizzano per proteggere quel tempo e far sì che lo Studio gli garantisca quel tempo necessario. Allo stesso modo con cui generano e proteggono la quantità di tempo libero che desiderano.

 

Tra l’altro, valutano ogni attività che dovrebbero fare, attraverso una serie di domande che possiamo sintetizzare in:

• Quello che dovrei fare è importante per il mio Grande Piano?
• Quanto vale per me?
• Questa cosa, quanto valore genera?
• Posso delegarla a Qualcuno?
• Quanto mi costa farla?
• Quanto mi costa non farla?

Così facendo, riescono a discriminare ogni cosa che fanno ed essere realmente produttivi.

 

Un’altra Abitudine mentale che ho riconosciuto in tutte queste Persone è che…

 

4. Hanno una Visione chiara

 

Sanno cioè, dove vogliono arrivare in un determinato periodo (a 2-3 anni da adesso).

 

“
I loro obiettivi, sono la conseguenza del Perché.
”

 

Hanno un motivo chiaro per cui fanno tutto quello che stanno facendo.

Hanno una motivazione cristallina per lo Studio, per sé, per la loro Vita e per il mondo attorno a loro.

Tant’è che i loro obiettivi sono fortemente connessi a questo perché.

 

Le Persone che invece “si perdono per strada” è perché intraprendono dei percorsi più tortuosi che non le portano velocemente e attraverso la strada più breve a realizzare quel loro Grande Piano.

 

E, tra l’altro, quell’immagine chiara che hanno, è altrettanto chiara e definita nella mente delle Persone che lavorano per loro.

Sono stati cioè capaci di tradurre la loro Visione, in un’immagine anche nella mente delle Persone dello Staff.

 

Sanno perfettamente:

• cosa vogliono;
• perché lo vogliono;
• cosa sono disposti (e cosa non sono disposti) a fare per arrivarci
• con quali Persone vogliono arrivarci.

Sono “gli architetti del loro Futuro”.

 

Da qui, nasce l’ulteriore elemento di Mindset, e cioè:

 

5. Sono appassionati della loro Visione

 

Perché la loro Visione (e quindi quello che vogliono realizzare) è parte della loro Missione personale.

 

Hanno un perché che sta al di sopra tutto ed è in grado di accendere il loro fuoco, dandogli l’energia necessaria per costruire quelle Imprese che per tanti Altri sembrano delle “imprese straordinarie”.

E quello che ho visto è che:

 

“
Queste Persone non stanno realmente lavorando,
stanno perseguendo la loro Magnifica Ossessione.
”

 

Altro elemento di Abitudine Mentale molto comune che ho visto, è il fatto che tutte queste Persone…

 

6. Hanno imparato a ragionare rispetto al lungo periodo

 

Sanno cioè, che:

1. le gratificazioni non arrivano domani
2. se rimangono attaccati alla loro strategia, le soddisfazioni prima o poi arrivano.

Ed infatti, arrivano nel medio-lungo periodo.

 

“
Sono Persone che non cercano gratificazioni di breve. Perché sanno che sono un’illusione. Perché spesso sono un narcotico che anestetizzano problematiche.
”

Si tratta solo di aspettare e continuare a perseguire la Strategia.

 

Tra l’altro, ragionano sempre sull’orizzonte del lungo periodo anche le implicazioni delle loro decisioni.

Quando fanno una scelta, non pensano solo a quanto gli costa oggi ma sull’impatto che questa cosa ha nel lungo periodo.

Ecco perché, riescono a prendere le decisioni migliori per Loro.

Ricorda infatti che le decisioni basate su una visione di breve, solitamente non sono le decisioni giuste per costruire dei risultati di lungo periodo.

 

Altra Abitudine Mentale comune è che:

 

7. Hanno fiducia e credono in Loro stessi

 

Usando un termine inglese (perché non ne esiste il corrispettivo in italiano): confidano nella loro self-expectancy cioè nella loro consapevolezza di essere in grado di fare, di agire o di essere qualcosa.

 

Credono che quando si impegnano su qualcosa, le cose vadano bene.

Di fatto, si aspettano che il risultato sarà positivo.

Ed inoltre questi Titolari:

“
Sono interessati a cosa credono loro. Non a cosa credono gli Altri.

”

 

E questo fa una grandissima differenza nella quantità di fiducia che hanno nel loro Futuro. E per la sicurezza con la quale iniziano ad agire quando hanno preso una decisione.

 

Perché sanno una cosa: in tanti ambiti, la cosa che la maggior parte delle Persone fa, è la cosa sbagliata.

Pensaci: la maggior parte delle Persone ottiene risultati mediocri (nel senso di “medi”).

 

Ecco perché quello che fa la maggior parte delle Persone, è la cosa sbagliata se vuoi ottenere dei Risultati straordinari (cioè fuori dall’ordinario).

 

Perché per ottenere risultati straordinari, devi fare cose fuori dall’ordinario. E non ciò che mediamente fanno Tutti, ottenendo risultati comuni.

Tra l’altro, queste Persone, hanno anche un’altra caratteristica molto comune:

 

8. Si assumono il 100% di responsabilità

 

Sanno di essere gli unici responsabili dei loro risultati e delle relative conseguenze.

Non incolpano gli Altri.

Se un membro del loro Team ha commesso un errore, assumersi la responsabilità significa non dare la colpa a quella Persona.

Se c’è da pagare un prezzo, quel prezzo verrà pagato.
Ma questi Titolari si chiedono:

“Cosa potevo fare di diverso per evitare che accadesse?”

“Cosa posso fare la prossima volta affinché questa Persona, possa arrivare al risultato?”

 

Non sto assolutamente parlando di deresponsabilizzare i membri del Team.

Ma di sentirsi responsabili dei risultati.

 

“
Essere responsabili del proprio Destino, significa assumersi la responsabilità del fatto che quello che riusciamo a fare e quello che non riusciamo a fare, dipende esclusivamente da noi.
”

Perché nel momento in cui credi che quello che puoi e non puoi fare, dipende dagli Altri, stai limitando profondamente:

– il tuo potere personale;

– la tua capacità di ottenere risultati;

– la possibilità di concretizzare il sogno che hai in testa per la tua Impresa Odontoiatrica;

– la fattibilità di costruirti lo stile di Vita che vuoi.

 

Considera che questi titolari hanno un mantra che io sintetizzo con una frase che è:

“
Puoi essere bravo a trovare delle scuse o puoi essere bravo a generare dei risultati.

”

Non puoi essere bravo a fare entrambe le cose contemporaneamente.

 

Un altro punto che ho riscontrato è che…

 

9. Sono Persone auto-disciplinate

 

Vale a dire che si auto-generano la disciplina personale: fanno quello che va fatto, nel momento in cui va fatto indipendentemente da come stanno.

Ed hanno imparato che:

 

“
Non serve una ferrea forza di volontà per ottenere i risultati.
Ogni volta che devono fare qualcosa di diverso, iniziano a compiere quella nuova azione in maniera ripetuta fino a quando diventa una nuova abitudine.
”

 

Un’altra cosa che ho trovato comune nelle Abitudini Mentali di queste persone, è che…

 

10. Sono avidi Studenti

 

Ciò significa che questi Titolari, continuano a rimanere nella mentalità dello Studente, nonostante sappiano che sono bravi nel mettere in pratica e ottenere risultati con la loro conoscenza.

 

Indipendentemente dalle loro competenze e da quanto sanno, sono Persone aperte all’ascolto e costantemente alla ricerca per crescere personalmente e professionalmente.

Mettono infatti in pratica con fiducia, qualcosa di diverso che gli viene detto di fare. Perché sanno che:

 

“
se vogliono ottenere risultati diversi, devono fare cose diverse.
”

 

Evitando così di rimanere attaccati a delle loro credenze che potrebbero portargli ad escludere delle opportunità.

 

Vogliono imparare cose nuove, che gli permettano di fare un salto in avanti.

Ed inoltre, sono capaci di evitare la trappola dei piccoli oggetti luccicanti.
Ciò significa che non si fanno distrarre da quelle piccole cose che scintillano, perché tengono la loro attenzione su quello che è veramente importante per loro, per ottenere i risultati che stanno cercando.

 

11. Si focalizzano sull’azione e non semplicemente sul risultato

 

Sanno dove vogliono andare, hanno costruito un piano e si concentrano sull’esecuzione.

Le loro energie infatti non sono sul risultato che vogliono ottenere ma sono sull’eseguire il piano.

“
Mettono il focus mentale e le energie su quello che serve fare per ottenere il risultato che vogliono.
”

 

Perché sanno che il risultato è la naturale conseguenza di un buon piano correttamente eseguito.

 

Queste Persone hanno costruito i loro risultati su un’altra Abitudine molto importante:

 

12. Vogliono alternative

 

Ragionano sempre per opzioni e alternative perché sanno che “il numero 1 è il più grande nemico del successo”.

Sanno ad esempio che se tutta l’operatività di un certo ambito si basa su una sola Persona, hanno un problema. Perché non hanno alternative.

Stessa cosa vale per le fonti di traffico dei Nuovi Pazienti.

Sanno infatti che non va bene, se hanno un’unica fonte di traffico di Pazienti (es. solo il passaparola).

 

Un’altra Abitudine Mentale che hanno è che…

 

13. Eliminano tutto quello che non serve

 

Sanno infatti che:

“
La complessità è il più grande nemico della crescita del loro Studio Dentistico.
”

Per questo, si tolgono tutte quelle zavorre che rallentano il loro cammino: proprio come se andassero a rimuovere dallo zaino che hanno in spalla, tutto quello che non serve.

 

Non perseguono il Successo dello Studio unicamente in termini economici.

Ma perseguono la loro libertà di scelta e la loro libertà personale.

 

Come penultimo fattore del loro Mindset, troviamo il fatto che sono Persone che…

 

14. Hanno allenato il muscolo delle decisioni

 

Affrontano le decisioni senza sottrarsi.

Si tratta infatti di Persone rapide nel prendere le decisioni importanti.

 

E c’è un altro elemento che vedo comune a Tutti Loro in merito a questo:

“
Una volta che hanno deciso, restano incollati al Piano.
”

 

Ciò significa che il loro Piano non viene minato o messo in discussione dalle difficoltà che si presentano.

E tra l’altro, nella loro testa e in quella del loro Staff, la frase “Se invece avessi fatto…”, viene totalmente eliminata dal loro vocabolario.

 

Siamo giunti quindi all’ultimo punto e cioè…

 

15. Ragionano da Investitori

 

Tant’è che distinguono sempre le spese dagli investimenti.

Un investimento è certamente un costo che devono sostenere ma è un costo che gli permette di generare più denaro o più tempo.

 

Si tratta di Persone, orientate alla generazione di asset.

Un asset è una risorsa che ovviamente ti costa ma che ti aiuta a produrre qualcos’altro.

 

E al riguardo, hanno un altro approccio molto comune su un’altra sfumatura.

La maggior parte delle Persone infatti, quando deve prendere una decisione importante, pensa a che cosa succede se questa cosa va male.

 

Questi Titolari di Successo ragionano in una maniera differente e cioè:

“Cosa succede se questa cosa funziona?”

 

Chi si focalizza sul “cosa accade se va male”, rimane nella mentalità del problema e della scarsità.

Gli Altri invece, entrano nella mentalità dell’abbondanza e del risultato.

 

E c’è anche un’altra piccola sfumatura, la maggior parte dei Titolari che ottiene risultati normali, si chiede:

“Quanto mi costa fare questa cosa?”

 

I Titolari di Successo invece si chiedono:

“Quanto mi costa NON fare questa cosa?”

 

In conclusione

 

Eccoci qua, giunti alla fine delle 15 abitudini Mentali dei Titolari di Studi Dentistici di maggior Successo.

Non so come sia andata con onestà intellettuale, la tua “spunta” del ce l’ho-ce l’ho-manca in merito a questi fattori.

Se hai individuato alcuni elementi carenti o comunque non allineati, il grande stimolo che ti do, è di lavorarci su.
Perché sono degli elementi che vanno ad avere un grande impatto sulla tipologia di risultati che ottieni rispetto a ciò che potresti ottenere, avendo un Mindset più all’altezza del Sogno che vuoi costruire.

 

Ricordati:

“
Si tratta sempre e comunque, di unire le corrette strategie con il corretto Mindset.
”

Queste 2 cose, sono le tue più grandi risorse.

 

Buon lavoro sullo sviluppo del tuo Mindset!

 

Vuoi scoprire cosa può fare il Sistema Operativo Profit Monday per i Risultai del tuo Studio Dentistico?

Clicca su questo link

 

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