Il Metodo per "vendere senza vendere" e fidelizzare i Clienti
Immagina di essere davanti a un Cliente…
Hai una soluzione eccezionale tra le mani. Sai che potrebbe DAVVERO cambiare la sua vita.
Ti ha ascoltato, ha annuito per tutto il tempo. Tutto sembra perfetto… fino al momento in cui ti deve dire il fatidico “sì”.
È lì che succede qualcosa. Senti la gola che si stringe, il cuore che accelera.
E mentre cerchi di mascherare la tua incertezza, il Cliente ti guarda e dice quella frase che odi tanto: “Interessante. Però… ci devo pensare. Ti faccio sapere.”
Quante volte ti è già successo?
Quanti Clienti sono scappati sul più bello?
Quanto valore lasciato sul tavolo perché vendere, per Te, è qualcosa di scomodo, viscido, fastidioso?
Se ti ritrovi in situazioni simili, se hai vissuto o stai vivendo queste emozioni… non sei da solo.
Anzi, è così comune che più dell’80% dei Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori, proprio come Te, soffre ogni giorno per questa situazione.
Persone che amano profondamente il loro lavoro, ma che faticano enormemente a vendere.
Che perdono denaro, tempo e opportunità preziose ogni giorno.
E sai qual è la cosa peggiore?
Che la maggior parte di Loro pensa sia inevitabile.
Ma la realtà è che NON lo è.
Il Metodo per vendere senza vendere
Leggi con attenzione le prossime righe, perché quello che sto per dirti cambierà per sempre il modo in cui vendi.
Come dico spesso, non ho mai avuto un lavoro da dipendente in tutta la mia Vita.
Ho aperto la prima partita iva nel 1994, oggi ho 6 società di cui sono Fondatore o co-Fondatore e alcune di queste operano sul mercato da più di 25 anni.
Da più di 15 anni aiuto i Liberi Professionisti e i Piccoli Imprenditori a creare sistemi operativi delle loro Attività che gli fanno crescere il Profitto e liberare il loro Tempo.
Torniamo adesso al tema di questo articolo, partendo da un assunto: devi vendere i tuoi prodotti, non è semplice e forse non ti piace nemmeno.
E se ti dicessi che esiste un metodo per vendere SENZA vendere?
Un metodo preciso, strutturato, piacevole, che rende il Cliente felice di comprare da Te, SENZA mai sentirti insistente, viscido o fastidioso.
In questo articolo ti rivelo il segreto per trasformare la Vendita in qualcosa che i tuoi Clienti ADORANO.
Ti spiego infatti un Sistema che ti permette di vendere di più, vendere meglio e farti finalmente pagare quello che davvero vali.
Sei pronto a scoprire il Corridoio della Vendita?
Il Corridoio della Vendita
Il Corridoio della Vendita è il percorso logico che permette ai tuoi clienti di DESIDERARE realmente ciò che offri, di volerlo comprare spontaneamente, senza mai sentire di subire una vendita.
Tu e il tuo Cliente attraversate mentalmente questo corridoio, passo dopo passo.
Alla fine di questo corridoio c’è una porta speciale: è la porta che rappresenta l’acquisto.
Ogni segmento di questo corridoio, rappresenta un passaggio logico che il tuo Cliente deve attraversare per arrivare a comprare quello che Tu offri.
E qui arriva la parte davvero interessante: ogni segmento ha due porte.
Una porta che lo porta avanti, verso il prossimo segmento. E una porta di emergenza che permette al Cliente di uscire.
Il tuo compito, come Venditore, NON è spingere o trascinare il Cliente dentro al corridoio.
È accompagnarlo con cura, segmento dopo segmento, aiutandolo a CHIUDERE dietro di sé ogni porta di emergenza, perché Lui stesso decide di proseguire.
Questo vuol dire che il Cliente “compra mentalmente” ogni passaggio che attraversa.
Una volta fatto, non torna più indietro. Perché non può farlo, perché avete chiuso la porta dietro di Voi.
Perciò: o procede fino all’acquisto finale, oppure esce dal corridoio se non percepisce Valore.
La Scienza di “far comprare”
Per questo, io non parlo di “Scienza della Vendita”.
Io parlo della “Scienza di FAR COMPRARE”.
Perché a nessuno piace sentirsi vendere qualcosa ma TUTTI adorano comprare.
Ci ho scritto anche un libro sulla Scienza di Far Comprare e da anni, nei miei Corsi di Vendita, insegno come usare il corridoio della vendita potenziato dall’approccio della Gentilezza Persuasiva.
Ti parlerò di Gentilezza Persuasiva in un prossimo articolo, qui snoccioliamo tutto quello che devi capire sul Corridoio della Vendita.
I 9 Segmenti del Corridoio della Vendita
Vediamo subito, uno per uno, i 9 segmenti che compongono questo potentissimo Metodo.
1° Segmento – Sintonizzazione
È l’inizio di tutto.
Qui devi entrare in perfetta sintonia con il Cliente.
Devi parlare ai suoi 3 cervelli: quello razionale, quello emotivo e quello istintivo.
Questo passaggio determina tutta la qualità della trattativa che seguirà, perché mette le basi alla fiducia che devi ottenere.
2° Segmento – Interrogatorio Iniziale
Lo chiamo interrogatorio, NON intervista. Sei un detective, non un giornalista.
Il tuo obiettivo è scoprire tutta la verità sui suoi problemi, bisogni e desideri profondi.
Qui individui anche i suoi criteri decisionali: cosa lo spinge realmente a comprare, cosa lo trattiene, cosa lo fa esitare.
Devi scoprire cosa desidera profondamente, cosa lo tiene sveglio la notte, come cambierà la sua Vita in meglio quando risolve il suo problema, in base a cosa decide.
In questa parte devi solo essere bravo a fare domande ed ascoltare le risposte.
3° Segmento – Vendita del problema
Il Cliente deve comprare mentalmente l’esistenza del suo problema o di una grande opportunità che non ha ancora colto.
Se non supera questo passaggio, nessuna soluzione sarà mai percepita come necessaria.
Se Lui, ad esempio, non “compra” che il mal di schiena non è un fastidio occasionale ma un problema serio, non comprerà mai la tua soluzione fisioterapica avanzata.
4° Segmento – Vendita della Volontà di intervenire
Una volta compreso il problema, il Cliente deve voler intervenire per risolverlo.
Qui devi dimensionare e concretizzare bene le conseguenze negative sennò non farà nulla.
Se il Cliente non “compra” l’urgenza di intervenire, non farà alcun passo successivo.
5° Segmento – Vendita della Soluzione migliore
Qui il Cliente sceglie tra tutte le soluzioni possibili.
Deve “comprare” mentalmente il fatto che la tua soluzione è la migliore per Lui.
Lo fa quando percepisce chiaramente tutti i benefici concreti che ottiene scegliendo proprio la tua proposta.»
Fai molta attenzione!
In ciascun segmento, il carburante fondamentale che ti permette di creare la propulsione ad avanzare sono:
– le domande, perché devi fare le domande giuste per creare la trazione e l’abbrivio
– la gestione delle obiezioni, perché ciò che ti permette di chiudere la porta e avanzare al segmento successivo è proprio risolvere tutte le obiezioni che impediscono al Cliente di comprare il concetto associato a quel segmento.
La vendita non è parlantina, è fare domande e risolvere obiezioni.
6° Segmento – Vendita delle caratteristiche della Soluzione
Ora il Cliente deve comprare ogni singola caratteristica della soluzione che proponi: tempistiche, durata, implicazioni precise.
Se ci sono elementi aggiuntivi nella tua offerta, il Cliente deve comprenderne e desiderarne ogni singolo beneficio.
7° Segmento – Vendita del Prezzo
«Soltanto a questo punto – e SOLO ORA – il Cliente è pronto a “comprare” il prezzo.
Lo considera giusto, equo e pienamente adeguato rispetto al Valore reale della tua soluzione, proprio perché ha attraversato mentalmente ogni passaggio precedente.
8° Segmento – Vendita delle modalità di pagamento
Venduto il prezzo, la trattativa NON è ancora chiusa.
Il Cliente ora deve accettare le modalità di pagamento.
Anche questo passaggio deve essere attraversato con naturalezza e soddisfazione reciproca, altrimenti rischi che la trattativa salti proprio qui.
9° Segmento – Firma del contratto
Finalmente, dopo aver comprato mentalmente ogni segmento del Corridoio della Vendita, il Cliente è davvero pronto a firmare sulla linea tratteggiata.
È qui che percepisce totale soddisfazione, perché ha comprato spontaneamente, senza pressione o fastidio, proprio ciò di cui aveva realmente bisogno.
Facendo tutti i passaggi mentali, nel giusto ordine, per arrivare con naturalezza alla chiusura»
L'Importanza della Sequenza
Ecco perché è inutile, anzi dannoso, proporre soluzioni prima che il Cliente abbia attraversato mentalmente almeno fino al quarto segmento.
Molte volte quando vendi, generi quella pressione fastidiosa di cui parlavamo prima. Perché inizi a spingere nella testa del tuo Cliente la tua soluzione, prima che Lui abbia mentalmente comprato il problema che deve risolvere e la volontà ad intervenire per risolverlo.
Con questo approccio invece, crei un piano inclinato che sfrutta la forza di gravità mentale per portare il Cliente al sì, senza fare pressioni inutili.
Il Corridoio della Vendita è il metodo definitivo per vendere di più e meglio, valorizzando ciò che fai senza mai abbassare il prezzo.
Il Corridoio della Vendita funziona anche per Te?
Ora, so esattamente cosa stai pensando…
“Bello questo Corridoio della Vendita, Andrea… Ma funzionerà davvero anche per me? E se i miei Clienti fossero diversi?
E se la mia situazione fosse speciale, particolare o unica?”
Lascia che ti risponda subito, in modo diretto e sincero.
Questo Metodo è stato applicato con successo da centinaia di Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori, esattamente come Te.
Persone che prima odiavano vendere, che si sentivano in difficoltà davanti ai Clienti e che si trovavano continuamente a svalutare il proprio lavoro.
Ora vendono con naturalezza, piacere e soprattutto RISULTATI.
Adesso, immagina chiaramente il tuo prossimo incontro con un Cliente…
Entri in perfetta sintonia, comprendi esattamente ciò di cui ha bisogno, e Lui, segmento dopo segmento, decide spontaneamente di avanzare fino all’acquisto finale.
Immagina la leggerezza, la soddisfazione e la sicurezza che proverai sapendo di aver finalmente valorizzato appieno la tua competenza.
Come iniziare il tuo cambiamento
Arrivati a questo punto, davanti a Te hai solo due strade possibili.
La prima, puoi scegliere di continuare a vendere nel modo sbagliato. Puoi continuare a svalutarti, ad abbassare i prezzi e a subire frustrazione e stress ogni volta che ti trovi davanti a un Cliente.
OPPURE, puoi applicare subito il Corridoio della Vendita e iniziare finalmente a farti pagare tutto ciò che vali, vendendo con naturalezza e soddisfazione.
Perciò: vuoi davvero aspettare ancora?
Se sei qui è perché hai già capito che qualcosa deve cambiare.
Ogni giorno che passa senza applicare questo metodo, è denaro perso, opportunità perse, tempo perso. Non rimandare e AGISCI ORA.
Come?
Ecco due modi concreti per partire immediatamente!
Primo: ISCRIVITI SUBITO al mio canale Youtube (basta che torni all’inizio di questo articolo e clicchi sul video). Ogni settimana pubblico contenuti avanzati che ti aiuteranno a perfezionare ogni aspetto della crescita della tua Attività.
Secondo: Scarica GRATUITAMENTE la Mappa Visiva Completa del Corridoio della Vendita che trovi qui sotto, così avrai sempre davanti a Te il percorso preciso da seguire, passo dopo passo.
La Mappa del Corridoio della Vendita
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In conclusione
È arrivato il momento di vendere con orgoglio, con serenità e con Risultati concreti.
Non perdere altro tempo. È giunto il momento di farti pagare per ciò che vali davvero.
Ci vediamo dall’altra parte, nel Corridoio della Vendita!
