Seguimi in un pensiero.

É un po’ strano e particolare ma attraverso un’analogia, ti voglio far riflettere su una cosa… 

Immagina che in una stanza di casa tua, ci siano -10°C .

Come è possibile?

Beh, ti ho anticipato che avremmo fatto un ragionamento particolare ma molto esemplificativo, quindi continua a leggere…

In quella stanza c’è una temperatura così estrema perché il termostato del condizionatore è settato su -10° gradi, pertanto il condizionatore ha portato la stanza a -10°C.

All’interno della stanza c’è un tavolo, sul quale è appoggiato un bicchiere pieno d’acqua, acqua che, per effetto della bassa temperatura, si è congelata.

Tu però hai sete e vuoi bere quell’acqua.

Hai bisogno quindi che nella stanza tornino almeno zero gradi, per poter bere quell’acqua.

Quello che puoi fare, è andare ad aprire le finestre per far entrare dell’aria più calda nella stanza e far sciogliere l’acqua.

Accade però che, non appena il termostato sente la variazione di temperatura, il condizionatore si attiva e immette nuovamente aria fredda, riportando la stanza a -10°C.

Improvvisandoti con dei mezzi di fortuna, puoi accendere un fuocherello nella stanza per cercare di scaldare l’ambiente…

Ma appena il termostato percepisce l’innalzamento della temperatura, fa partire di nuovo il condizionatore che riporta, ancora una volta, l’aria della stanza sempre a “quei benedetti” -10°C.

E la tua acqua rimane congelata.

Fai delle cose e ci metti tutto il tuo impegno…

…Ma non riesci a ottenere il risultato vuoi. 

Molti Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori si trovano all’interno di questo problema

Stanno cercando di ottenere un risultato (nella similitudine “far sciogliere quel ghiaccio per avere quell’acqua da bere”) in termini di Profitto, guadagni personali, soddisfazione personale e professionale – e così via – alla fine dell’anno fiscale…

…ma indipendentemente da tutto quello che fanno, il risultato è sempre quello che non li appaga realmente.

Tanti Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori si trovano in questa situazione.

E loro malgrado, non si sono resi conto del fatto che il problema non è solo quello che stanno facendo, il problema – per restare nell’analogia – è il “termostato”.

Cosa significa?

Molti di Loro hanno settato “una determinata temperatura” oltre la quale non riescono ad andare.

Per le credenze che hanno e per le competenze che hanno come Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori, hanno in testa un valore settato che li blocca lì.

Qual è il tuo Valore Intrinseco?

Partendo dal presupposto che ciò che realmente conta è il Profitto, tante volte dico e spiego, che:

“
il Fatturato e il Profitto di un’Attività, sono la manifestazione esterna fisica del valore intrinseco del Libero Professionista o Piccolo Professionista che ha creato quell’Attività.
” 

Se un’attività produce 100, è perché quel Libero Professionista ha un valore intrinseco – come Libero Professionista o Piccolo Imprenditore rispetto alle credenze allo spessore, all’esperienza e alle competenze che servono per far funzionare un’Attività – che vale 100.

Se quell’Attività fa 500 nel lungo periodo, è perché il valore intrinseco é 500.

E se quel Libero Professionista o Piccolo imprenditore, vuole portare il risultato a 1.000, deve prima portare il suo valore intrinseco a 1.000.

Perché questa è la condizione fondamentale e necessaria affinché la sua Attività possa arrivare a quei 1.000.

Altrimenti quello che accade attorno a Lui, è esattamente quello che accade nella stanza di cui parlavamo all’inizio di questo articolo.

Apri la finestra, fai entrare dell’aria calda ma il termostato che è settato a -10°, fa partire il condizionatore, riporta la stanza a -10°C, il bicchiere d’acqua non si scioglie e Tu non puoi bere.

Se vuoi portare la temperatura a 0°C per far sciogliere il bicchiere di ghiaccio, quello che ti serve prima di tutto, è impostare il termostato a 0°C.

Ma non è finita qua.

Perché molti Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori questa cosa l’hanno capita o almeno l’hanno intuita. 

E di conseguenza hanno cercato di fare – poche o tante – cose, per cambiare il valore impostato sul termostato e farlo arrivare a quella temperatura che è il loro reale obiettivo.

Però, nonostante questo, non sono riusciti ad arrivare al risultato che stavano cercando.

E qua entra in gioco un altro fattore fondamentale, che ha sempre a che vedere con la testa di quei Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori che però sabota tantissimi di Loro, quando stanno cercando i risultati che vogliono.

Attento a questo elemento di sabotaggio interiore 

Ipotizziamo che Tu imposti il termostato a 1°C:  hai assolutamente impostato la temperatura corretta per far sciogliere il ghiaccio.

Il condizionatore parte, immette aria calda per scaldare la stanza e porta la temperatura a -9°C.

Quindi: è entrata l’aria calda, la temperatura è salita a -9°C ma l’acqua nel bicchiere è ancora congelata.

Il pensiero che sorge è: 

“Ok, sto facendo delle cose ma il risultato non arriva. Ok, dai teniamo duro!”

Entra ancora aria calda, la temperatura arriva a -8°C ma il bicchiere non si è ancora scongelato.

E quel Libero Professionista o Piccolo Imprenditore allora comincia a fremere ancora di più.

L’inganno della gratificazione di breve periodo

Vedi, Troppi cercano gratificazioni di breve periodo.

E non hanno capito invece, che quando si parla di un’Attività…

“
per generare il successo che stai cercando, devi considerare che questo successo e queste gratificazioni, sono solitamente posticipate.
”

La temperatura deve arrivare a -9, -8, -7, … 

Il condizionatore deve continuare a consumare dell’energia e a immettere calore, per alzare quella temperatura.

E fino a quando non arriva a 0°C, tutta quell’aria che è stata spinta dentro, sembra che non stia facendo nulla perché il bicchiere rimane ghiacciato.

Ed è qui che molti Liberi Professionisti e Piccoli Imprenditori mollano, cambiano strategia e cercano di fare qualcos’altro.

Sono Loro, che di fatto, non danno il tempo al condizionatore di portare la stanza alla temperatura corretta.

E si trovano sempre con il loro maledetto bicchiere ghiacciato e non hanno da bere quello che vogliono.

C’è una cosa che è fondamentale capire ma che in pochi riescono a fare perché gli manca la determinazione di rimanere attaccati alla loro strategia per tutto l’anno…

…Aspettare che le cose comincino a sorpassare quell’inerzia iniziale. 

Devono passare i -9, -8, -7, -6, -5, -4, -3, -2, -1 e arrivare lo 0.

Può sembrarti che alcune delle cose che stai facendo, non stanno producendo i risultati che vuoi.

Proprio come nella stanza con il condizionatore, in cui i primi 10 gradi di variazione di temperatura, sembra che non servano a niente nel cambiamento.

Quando poi, la temperatura arriva a 0°, di colpo quel ghiaccio si scioglie e Tu hai il tuo risultato.

Quali sono i passi da compiere per ottenere i risultati che stai cercando con la tua Attività?

Settare il termostato alla corretta temperatura è il primo passo.

Accettare e comprendere con serenità che è semplicemente una questione di tempo, è il secondo passo.

Perché quando fai le cose giuste, anche se posticipato, il risultato arriva.

Queste sono le due cose fondamentali, che ti servono il prossimo anno fiscale per ottenere il risultato di Profitto e di soddisfazione personale e professionale, che stai cercando.

Ecco perché  durante “Profitto Svelato!”, Livio lavora con Te assolutamente su queste due cose.

Come?