10 modi + 1 per essere più veloce di tutti i tuoi Concorrenti

Dicembre 26, 2025
Podcast

Come battere la concorrenza: 10 modi + 1 per essere più veloce dei tuoi concorrenti

Vuoi scegliere il più importante buono proposito per te e per la crescita della tua Attività nel 2026?

Non ha niente a che fare con le tue capacità cliniche.
Non ha niente a che fare con la tua esperienza.
Non ha niente a che fare con la qualità del tuo lavoro.
Ha tutto a che fare con la tua velocità.

In questo ultimo episodio del 2026 voglio parlarti della abilità più importante che devi sviluppare e allenare se vuoi far crescere il profitto disponibile del tuo Studio nei prossimi 12 mesi, come mai è successo prima.

Non è il marketing. Non è la tecnologia. Non è nemmeno avere il Team perfetto.
È la velocità di esecuzione.

E alla fine di questa puntata, capirai esattamente cosa devi fare per essere più veloce dei tuoi concorrenti.
Quindi resta con me fino alla fine, perché questa potrebbe essere la puntata che cambia il modo in cui guardi al tuo approccio nel 2026.

Quale formato scegli?

A questo punto puoi decidere se ascoltare questo argomento grazie alla puntata del podcast “Grassi Risultati in Odontoiatria”, guardare il video oppure se immergerti nella lettura delle mie parole. A Te la scelta!

Qui sotto puoi ascoltare il podcast.

Qui puoi guardare il video

Oppure continua a leggere.

***

Perché oggi la concorrenza si muove più velocemente di te

Facciamo un passo indietro.
Perché improvvisamente la velocità è diventata così importante?
Perché per decenni nel settore odontoiatrico non lo era?

Pensa a come funzionava il mondo 20 anni fa.
Se eri un bravo Dentista, tecnicamente preparato, con uno Studio in una buona posizione… potevi permetterti di muoverti lentamente.

Il mercato era stabile. I Pazienti erano in cassaforte. La concorrenza era limitata. Le dinamiche erano prevedibili. I Piani di Cura arrivavano e con loro un sacco di soldi.

Ma oggi?
Oggi il mercato è completamente diverso.
Il mercato oggi si muove alla velocità della luce.

Nuove tecnologie spuntano fuori ogni 6 mesi.
I Pazienti hanno accesso a informazioni che prima non avevano.
Possono confrontare prezzi, recensioni, tecnologie in 30 secondi su Google.
I tuoi Concorrenti possono lanciare una campagna marketing e rubarti 20 Pazienti in una settimana.

Le dinamiche che hai imparato negli ultimi 15 anni?
Molte di quelle non funzionano più.

E se tu ti muovi lentamente… sei spacciato.

La trappola della perfezione che ti fa perdere terreno rispetto alla concorrenza

Vedo tantissimi Titolari che cadono nella trappola della perfezione.
“Andre, voglio implementare un nuovo sistema di richiamo Pazienti… ma prima devo capire quale software è il migliore.”

E passano 6 mesi a fare ricerche.
Confrontano 15 software diversi.
Chiedono pareri a 30 colleghi.
Fanno 4 demo.

E mentre stanno ancora pensando, valutando, decidendo…

Il loro Concorrente ha già comprato il primo software che ha trovato, lo ha implementato in due settimane, ha visto cosa funziona e cosa no, lo ha sistemato, e ora sta già vedendo i Pazienti aumentare.

Non era il software perfetto.

Ma era un software che funzionava. E soprattutto, lo ha fatto adesso. Non tra 6 mesi.

Sai perché accade?
Perché con l’approccio clinico devi ricercare la perfezione.
Perché una prestazione clinica o è fatta bene o è fatta bene.
E allora hai allenato, per anni, giorno dopo giorno, il tuo cervello ad operare guidato dalla maledizione della perfezione.

E quando sei in ambito extra-clinico, la tua forma-mentis ti porta lì.
Ma la tua mente dovrebbe funzionare in modo diverso.
Perché serve altro e te ne renderai conto in questo episodio.

E lo so, è uno sforzo che devi fare.
Ti devi allenare a ragionare in modo differente.
Ma è quello che ti serve oggi.

Sai cosa separa chi vince da chi perde nel mercato di oggi?
Non è chi ha il piano perfetto.
È chi completa più cicli di apprendimento nello stesso periodo di tempo.

Guarda, è semplicissimo.

La vera differenza tra chi cresce e chi resta fermo

Immagina che tu e il tuo Concorrente partiate dallo stesso punto.
Tu decidi di implementare un nuovo sistema per aumentare l’accettazione dei piani di cura.
Passi 3 mesi a studiare il metodo perfetto.
Poi altri 2 mesi a preparare il Team.
Poi finalmente lo lanci.

5 mesi per un ciclo.

Il tuo concorrente invece fa così:

Settimana 1: Lancia una versione base del nuovo approccio
Settimana 2: Raccoglie i dati e vede cosa funziona
Settimana 3: Aggiusta quello che non funziona
Settimana 4: Testa di nuovo

In un mese ha fatto un ciclo completo.
In 5 mesi? Ha fatto 5 cicli.
Ha testato 5 versioni diverse. Ha raccolto dati reali 5 volte. Ha aggiustato 5 volte.

E tu sei ancora al primo tentativo.
Chi pensi vincerà?

Chi pensi avrà un sistema che funziona meglio?
Chi pensi avrà più esperienza, più dati, più comprensione di cosa funziona davvero?
Ovviamente lui.

Essere più veloci dei concorrenti non è un’opzione: è una necessità

Questa è la differenza.
Non è questione di essere più bravi.
È questione di essere più veloci nell’esecuzione.
Il mercato non aspetta che tu sia pronto.

I potenziali Pazienti non aspettano che tu abbia il sistema perfetto
I tuoi concorrenti non aspettano che tu finisca di studiare.
Se tu non ti muovi velocemente, qualcun altro lo farà.
E prenderà i Pazienti che dovrebbero essere tuoi.

È brutale? Sì.
Ma è la realtà.

Il bello è che puoi usare questa dinamica a tuo favore.
Se impari a muoverti velocemente
Tu vinci.
Tu diventi quello che mentre i tuoi concorrenti stanno ancora decidendo cosa fare, ha già testato 3 soluzioni diverse e ha trovato quella che funziona.

Quindi la domanda è: come si fa?

10 Consiglio + 1 per aumentare la tua velocità di esecuzione

Come fai a muoverti più velocemente senza fare disastri?
Come fai a prendere decisioni rapide senza essere irresponsabile?
Come fai a testare le cose velocemente mantenendo gli standard di qualità?

È esattamente quello di cui ti parlo ora.

Ti darò 10 consigli concreti, più 1 bonus, che puoi implementare da subito nel tuo Studio per aumentare drasticamente la tua velocità di esecuzione.

Questi sono principi che ho visto funzionare per tanti Titolari di Studio, e soprattutto sono quelli che fanno parte del mio approccio quotidiano, per ciascuna delle mie società.

E se li applichi con coerenza, vedrai risultati tangibili nelle prossime settimane.

CONSIGLIO #1: Il Ciclo del Momentum - Decidi, Esegui, Rivedi

Il primo principio che devi applicare è quello che io chiamo Il Ciclo del Momentum.

È composto da tre fasi:

1. DECIDI VELOCEMENTE

Non aspettare di avere tutte le informazioni. Raccogli solo quelle essenziali per fare una scelta. Poi scegli.

La maggior parte delle persone pensa di aver bisogno del 100% delle informazioni per decidere.

Ma la verità è che con il 60-70% delle informazioni puoi già prendere una decisione intelligente. Ricordati! Non siamo in ambito clinico. Non fare a cazzotti con il tuo stesso cervello mentre mi ascolti.

Raccogli il 60-70% delle informazioni e poi mettiti in moto.

Il restante 30-40%? Tanto lo scopri solo facendo.
Faresti solo supposizioni, congetture e ipotesi.
La realtà te la descrive solo il confronto con il mercato.

2. ESEGUI IMMEDIATAMENTE

Una volta presa la decisione, non aspettare. Agisci oggi.
Non la prossima settimana. Non il prossimo mese.
Oggi.

Comunica immediatamente la decisione.
Assegna responsabilità.
Crea scadenze.
Metti in moto le cose.

3. RIVEDI I DATI RAPIDAMENTE

Dopo aver eseguito, guarda subito i risultati. Non aspettare mesi per capire se ha funzionato o no.
Raccogli i dati il prima possibile. Guarda cosa funziona e cosa no. E poi aggiusta.
Questo è il ciclo.

Decidi. Esegui. Rivedi. Ripeti.

Più velocemente completi questo ciclo, più velocemente impari. Più velocemente impari, più velocemente vinci.

CONSIGLIO #2, ma potremmo anche chiamarlo 1bis: Evita la Paralisi da Analisi

Seconda cosa fondamentale: non cadere nella trappola dell’eccesso di informazioni.
Anche perché troppe informazioni ti paralizzano.
Con internet, con ChatGPT, con tutti gli strumenti disponibili oggi… puoi passare mesi a raccogliere informazioni su qualsiasi argomento.

Ma più informazioni raccogli, più ti senti confuso. Più opzioni vedi, più difficile diventa scegliere.
Questo è il paradosso della scelta.
Meno informazioni hai, più facile è decidere. Più informazioni hai, più difficile diventa agire.
Quindi impara a tagliare.

Chiediti: “Quali sono le 3-4 informazioni essenziali che mi servono per prendere questa decisione?”

Raccoglile. Poi smetti di cercare e inizia a fare.
Decidi sempre usando il minimo indispensabile delle informazioni e agisci subito.

CONSIGLIO #3: La Regola del "Oggi"

Terzo consiglio: ogni mattina chiediti cosa puoi implementare o testare OGGI, di quello che devi fare nell’anno, invece che la prossima settimana.

Questa è una delle domande più potenti che puoi farti.
Perché cambia completamente il tuo modo di pensare.

Invece di dire “La prossima settimana implemento quella strategia”…
Chiediti: “Cosa posso integrare oggi?”

Invece di dire “Il mese prossimo implemento quel protocollo”...
Chiediti: “Qual è il passo più piccolo che posso fare oggi per testarlo?”

Comprimi le tue tempistiche.
Se pensi che qualcosa ti serva una settimana per farlo…
Chiediti: “Posso farlo in 3 giorni?”

Se pensi che qualcosa ti serva un mese…
Chiediti: “Posso farlo in 2 settimane?”

La pressione temporale non crea stress.
Crea chiarezza.
Ti costringe a concentrarti solo su ciò che conta davvero.
Ti costringe a eliminare tutto il superfluo.
E scopri che il 70% delle cose che pensavi fossero necessarie… in realtà non lo sono.

CONSIGLIO #4: Attiva subito il Team

Quarto punto: quando prendi una decisione, comunicala immediatamente.
Non aspettare il momento giusto.
Non aspettare la riunione perfetta.
Non aspettare che tutte le stelle siano allineate.
Comunica oggi.

Se decidi di implementare un nuovo protocollo di igiene… convoca il Team oggi.
Anche se hai solo 15 minuti. Anche se non hai preparato la presentazione perfetta.
Comunica la decisione.
Spiega perché l’hai presa.
Assegna le responsabilità.
Stabilisci le scadenze.
Metti in moto le cose.

Perché ogni giorno che passa tra la decisione e l’azione è un giorno in cui l’energia si disperde.
L’urgenza scompare. L’entusiasmo si raffredda. E quella decisione rischia di morire.

Il momentum si costruisce con l’azione immediata.

CONSIGLIO #5: Rimuovi l'Ego dall'Equazione

Questo è uno dei più grandi ostacoli alla velocità.
L’ego.

Prendiamo una decisione. Ci affezioniamo a quella decisione. La difendiamo.
E quando i dati ci mostrano che forse non era la decisione migliore… cosa facciamo?
Cerchiamo scuse.

“Bisogna dargli più tempo.”
“I dati non sono ancora sufficienti.”
“Il team non l’ha implementato correttamente.”

Stop.

Se i dati ti mostrano che una decisione che hai preso non funziona come avevi sperato… cambia direzione immediatamente.

Non importa se era la tua idea originale. Non importa se ci hai investito tempo ed energia.
I dati parlano. Tu ascolti.
Questo è il mindset che separa chi cresce velocemente da chi resta bloccato.

Le persone che crescono velocemente non hanno paura di cambiare idea.
Non hanno paura di ammettere: “Ok, quella non era la soluzione migliore.
Testiamo quest’altra.”

Il successo non viene dall’avere sempre ragione.
Viene dal trovare rapidamente cosa funziona.

CONSIGLIO #6: Feedback Veloce = Apprendimento Veloce

Sesto principio.
Invece di chiederti “Funzionerà?”…
Chiediti: “Se dovessi sapere se funziona entro 7 giorni, qual è il modo più veloce per scoprirlo?”

Questa è una domanda magica.
Perché ti costringe a pensare in termini di test rapidi invece che di implementazioni perfette.

Esempio pratico.

Vuoi capire se offrire un nuovo servizio di sbiancamento ai tuoi pazienti funzionerebbe?

La maggior parte dei Titolari fa così: studia il servizio per settimane, compra l’attrezzatura, forma il team, prepara il materiale marketing… e poi finalmente lancia.
6 mesi dopo.

Tu invece fai così:
Crei una semplice landing page che spiega il servizio. La mandi via email ai tuoi Pazienti dicendo: “Stiamo valutando di introdurre questo servizio. Se sei interessato, clicca qui per maggiori informazioni.”

3 giorni dopo hai già la risposta.
Se 50 persone hanno cliccato e 20 hanno chiesto informazioni… ok, c’è interesse.
Vale la pena andare avanti.

Se nessuno ha cliccato… ok, non c’è mercato.
Hai scoperto in 3 giorni quello che altrimenti avresti scoperto in 6 mesi spendendo 20.000 euro.
Questo è feedback veloce.

Progetta ogni test per ottenere velocità, non perfezione.

CONSIGLIO #7: Parti Prima di Essere Pronto - Fatto è Meglio che Perfetto

Uno dei miei mantra è: “Fatto è meglio che perfetto.”

Quante volte hai sentito questa frase?
Eppure si continua a cadere nella trappola.
Vogliamo che tutto sia perfetto prima di implementare.
Vogliamo il protocollo perfetto. Il sistema perfetto. Il materiale marketing perfetto.
E mentre sia aspetta la perfezione… non si fa nulla.

Ecco la verità.

La prima versione di qualsiasi cosa è sempre brutta.

Il primo protocollo che scrivi sarà imperfetto.
La prima campagna marketing che fai sarà goffa.
Il primo sistema che implementi avrà buchi.
Ed è normale.

È come quando impari a fare una torta.
La prima torta fa sempre schifo.
È cruda da una parte, bruciata dall’altra, si attacca alla teglia.
Ma non per questo smetti di fare torte.

Ne fai una seconda. Poi una terza. Poi una quarta.
E alla quinta, hai una torta perfetta.

Le tue implementazioni funzionano allo stesso modo.
La prima versione del tuo protocollo di accoglienza pazienti farà schifo.
Ma alla quinta versione sarà fantastico.

Il problema è che se non fai mai la prima versione… non arriverai mai alla quinta.

Quindi parti prima di essere pronto.
Lancia la versione 1.0. Raccoglie feedback. Aggiusta. Lancia la 1.1. Ripeti.
Questo è l’unico modo per arrivare alla versione perfetta.

CONSIGLIO #8: Taglia le Scadenze a Metà

Qua te la faccio facile: se pensi che qualcosa richieda 2 settimane, datti 1 settimana.
Questo è uno dei trucchi più potenti per aumentare la tua velocità.

Mi hai sentito più volte, in questo Podcast, parlare della Legge di Parkinson: il lavoro si espande fino a occupare tutto il tempo disponibile.

Se ti dai 2 settimane per fare una cosa… ci metterai 2 settimane.
Se ti dai 1 settimana per fare la stessa cosa… ci metterai 1 settimana.
Magia?

No. È che quando hai meno tempo, sei costretto a concentrarti solo su ciò che conta davvero.
Elimini il superfluo. Smetti di perfezionare cose che non servono. Ti focalizzi sull’essenziale.
E scopri che il 70% delle cose che pensavi fossero necessarie… in realtà non lo sono.

La pressione temporale crea chiarezza.

Quindi prendi tutte le tue scadenze e tagliale a metà.
Se pensavi di implementare quel nuovo sistema in un mese… datti 2 settimane.
Se pensavi di preparare quel materiale marketing in una settimana… datti 3 giorni.
Ti sorprenderai di quanto puoi fare quando ti togli il lusso del tempo.

CONSIGLIO #9: La Regola dei 5 Minuti

Decimo e ultimo consiglio principale: se qualcosa richiede meno di 5 minuti e hai 5 minuti, fallo subito.

Questo è un principio operativo che cambia tutto.
È un principio che spiego nel mio corso Produttività Personale Svelata.

La maggior parte delle persone ha liste di cose da fare lunghe chilometri.
E il 70% di quelle cose richiedono meno di 5 minuti.

Mandare quell’email
Fare quella telefonata
Ordinare quel materiale
Confermare quell’appuntamento

Tutte cose da 5 minuti.

Ma invece di farle subito, le mettiamo sulla lista. Le rimandiamo. Le spostiamo.
E quella lista diventa sempre più lunga. E noi diventiamo sempre più lenti.

Ecco la nuova regola.
Se qualcosa richiede meno di 5 minuti e hai 5 minuti ora… fallo ora.
Non scriverlo sulla lista. Non rimandarlo.
Fallo e basta.

Perché ogni volta che dici “Lo faccio dopo”… stai pagando un interesse composto sulla procrastinazione.
Quel compito occuperà spazio mentale. Ti peserà. Ti rallenterà.
Ogni esitazione è un furto al tuo futuro.
Quindi elimina l’attrito tra te e l’azione.
Se puoi farlo ora, fallo ora.

CONSIGLIO #10: Efficienza delle Riunioni

Ogni riunione con il Team deve terminare con chiarezza assoluta.
Chi fa cosa. Quali sono le azioni. Quali sono i prossimi passi. Quando sono le scadenze.
Senza questo, è tempo sprecato.

Ti è mai capitato di fare una riunione di un’ora con il Team e alla fine nessuno sa esattamente cosa deve fare?

Ecco. Quella è stata un’ora buttata via.
Le riunioni sono uno degli strumenti più potenti che hai per creare velocità nel tuo Studio.
Ma solo se fatte bene.
Una riunione fatta bene è veloce. È focalizzata. E finisce con azioni chiare.

Ecco come la strutturi.
Alla fine di ogni riunione, prima che qualcuno si alzi dalla sedia, tu dici:
“Ok, ricapitoliamo. Marco, tu fai X entro giovedì. Giulia, tu fai Y entro venerdì. Sara, tu fai Z entro lunedì. Tutti d’accordo? Ci sono domande?”

Boom. Fine.
Tutti sanno cosa fare. Tutti sanno quando. Tutti sono responsabili.
Questo è come crei velocità.

Senza questa chiarezza, le persone escono dalla riunione confuse.
Non sanno cosa fare. Devono chiederti di nuovo.
Perdono tempo.
E tu rallenti.

E per chiudere… il Bonus che ti avevo promesso.
Forse non ti piacerà…

CONSIGLIO BONUS: Il Successo è il Tuo Peggior Nemico

Quando lo Studio va bene e i soldi si accumulano sul conto, sei nel tuo maggior momento di pericolo.
Il successo è il tuo peggior nemico.

Perché quando le cose vanno bene, quando i Pazienti arrivano facilmente, quando i soldi entrano senza troppo sforzo…
Ti rilassi.

Inizi a pensare: “Ce l’ho fatta. Posso rallentare un po’. Mi sono guadagnato il diritto di staccare.”
E questo è esattamente il momento in cui qualcuno più affamato di te ti supera.

Mentre tu festeggi, qualcuno sta studiando il tuo metodo per farti le scarpe.
Sta analizzando cosa funziona nel tuo Studio.
Sta copiando le tue strategie.
Sta migliorando quello che tu fai.

E tra 6 mesi, quando ti accorgi che i Pazienti stanno andando da lui invece che da te…
Sarà troppo tardi.
Il successo non ti dà il permesso di rallentare.

Il successo è un segnale che devi restare sul pezzo.
Per qualcuno diventa un segnale per accelerare ancora di più per sfruttare l’energia cinetica che si è sviluppata.

Perché il mercato non perdona. La concorrenza non dorme.
E se tu rallenti, qualcun altro ti passa davanti.

Quindi ricordati: Quando lo Studio va bene e i soldi si accumulano sul conto, premi ancora più forte sull’acceleratore.

Conclusione

Ora, la domanda è: cosa fai con queste informazioni?

Puoi leggere questo articolo, annuire, dire “Interessante” e poi tornare a fare esattamente quello che facevi prima.
Oppure prenderti un impegno con te stessa o con te stesso e il tuo grande piano e scegliere di far diventare la velocità parte del tuo 2026.

Oggi.

Non la prossima settimana. Non il prossimo mese.
Oggi.

Perché ricordati: la chiarezza non arriva dalla pianificazione. Arriva dall’azione.
Tu non diventi più veloce pensando a come diventare più veloce.
Diventi più veloce muovendoti più velocemente.

Quindi qual è il passo più piccolo che puoi fare oggi per essere più veloce?

Fallo. Ora.

E poi scrivimi nei commenti. Dimmi quale di questi consigli hai deciso di implementare per primo.
Voglio sapere cosa scegli. Voglio sapere come va.

Perché alla fine, l’unica cosa che conta davvero è questo:
Devi essere più veloce.
Devi comprimere i tuoi cicli di apprendimento.
Devi muoverti mentre i tuoi concorrenti stanno ancora pensando.

Questo è il gioco.

E se impari a giocare a questo gioco meglio di chiunque altro…

Vinci.

Ti aspetto nella prossima puntata.

Ciao.

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