Strategie, Tattiche e Consigli per far Crescere la Tua Attività

Categoria: Podcast

Colloqui di Selezione nello Studio Dentistico: come contrastare bias e inganni del Candidato e del Selezionatore

Colloqui di selezione: come fare a capire se il Candidato che stai intervistando è la Persona giusta per Te?
Durante un colloquio si innescano meccanismi inconsci e bias cognitivi che è necessario conoscere per evitare di esserne vittima col rischio di fare la scelta sbagliata.

In questo articolo:
– esploriamo il Protocollo per gestire i Colloqui di Selezione basato sull’Approccio della Consonanza Mentale e Valoriale
– approfondiamo i 3 errori classici e micidiali che vengono commessi dai Selezionatori, auto sabotando il buon esito dei colloqui
– e dopo averti messo in guardia dalle insidie che rendono il colloquio un potenziale campo minato, ti fornisco 19 domande potenti che hanno la capacità di far aprire il tuo Candidato, facendo emergere la sua vera essenza.

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16 Ostacoli del Titolare che limitano il Successo dello Studio Dentistico (parte 2)

Quali sono gli Ostacoli che si frappongono tra un Titolare e il Successo del suo Studio Dentistico?

Dopo aver analizzato i primi 8 ostacoli nell’articolo precedente, in questo articolo ne svisceriamo altri 8 …
Immergiti nella lettura: sarà come scoprire quali sono i 16 tasselli che costituiscono il disegno del mosaico che ti rivela come:
– generare un maggior Profitto e la solidità finanziaria nel lungo periodo
– aumentare i Risultati facendo meno fatica
– far funzionare lo Studio anche senza la tua presenza costante

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16 Ostacoli del Titolare che limitano il Successo dello Studio Dentistico (parte 1)

Generare un maggior Profitto e la solidità finanziaria nel lungo periodo, aumentare i Risultati facendo meno fatica e far funzionare lo Studio anche senza la presenza costante del Titolare: questi sono i 3 obiettivi che un Titolare di Studio Dentistico persegue.

Tuttavia tra questi obiettivi e il Successo dello Studio, si frappongono 16 ostacoli che di fatto limitano la soddisfazione personale e professionale del Titolare.

In questo articolo andiamo alla scoperta dei primi 8 di questi ostacoli, vediamo come ti limitano e quanto ti danneggiano e ti conduco nel darti un “voto” attraverso i colori del semaforo… Scoprirai così se la macchina del tuo Sistema-Studio riesce a viaggiare o se è ferma in corsia di emergenza con le 4 frecce accese.

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La Responsabilità del Titolare per aumentare i Risultati dello Studio Dentistico

All’interno dello Studio Dentistico, così come nella Vita privata, assumersi il 100% di Responsabilità di ciò che accade – o non accade – è ciò che fa la differenza tra risultati mediocri e risultati straordinari.

In questo articolo, passando attraverso gli effetti dannosi che derivano dal “dare la colpa agli Altri” e analizzando le 5 dimensioni della Responsabilità, tracciamo la rotta per consentirti di indossare i panni del Capitano capace di guidare la propria nave anche attraverso mari tempestosi.

Perché tra il dire e il fare…c’è la Responsabilità!

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Come aumentare l’accettazione dei piani di cura con prezzi alti

Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono “due Verità” che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato:
– La percentuale di accettazione dei Piani di Cura da parte dei Pazienti (che impatta direttamente sulla Saturazione)
– La capacità di trasmettere il Valore che c’è dietro i Piani di Cura (strumentale per poter sostenere dei prezzi alti).

Eppure, c’è di più…
C’è un’ulteriore capacità che consente ai Titolari di Studio di massimizzare il numero dei PdC accettati e il loro valore medio: non è un segreto ma è una “ricetta sconosciuta”, ignorata dalla maggior parte dei Titolari.

Scoprila in questo articolo!

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Ripartizione dei Costi e Marginalità delle prestazioni dello Studio Dentistico

Il calcolo della marginalità delle prestazioni e quindi della ripartizione dei costi fissi dello Studio Dentistico, è un tema che vede contrapporsi due veri e propri schieramenti di approccio.

Da un lato, si trovano i Titolari di Studio che ripartiscono i costi in funzione del calcolo della distinta base… Dall’altro lato, invece, si trovano i titolari che attribuiscono i costi in base al centro di costo…
Ma quale è l’approccio corretto?

In questo articolo facciamo chiarezza sull’argomento, partendo dal perchè è fondamentale saper calcolare la marginalità: il margine infatti è quel fattore che non sono consente di capire quanto la produzione dello Studio sia performante ma anche le azioni che il Titolare può (o non può) mettere in atto!

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Le opportunità dell’Igiene Dentale e della Terapia Parodontale di Supporto

É possibile fatturare 200.000 euro a poltrona all’anno grazie all’igiene dentale e alla terapia parodontale di supporto?

In questo articolo scopriamo i pilastri su cui costruire la cultura di Igiene all’interno dello Studio, i pilastri su cui organizzare l’area di Igiene e Prevenzione, i 3 errori da non fare e le grandi opportunità che si celano all’interno della tua Anagrafica.

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L’errore più grande per avere più Pazienti

Per uno Studio Dentistico, fare un’attività di promozione significa entrare nel radar di Pazienti e Potenziali tali.

La promozione dei prodotti e servizi però non deve essere fatta indistintamente “a tappeto” ma è opportuno che venga calata a terra seguendo 3 livelli, che costituiscono gli strati della piramide delle Campagne di Marketing, muovendosi dall’interno all’esterno.

Seguire l’ordine corretto pertanto è fondamentale per la buona riuscita di tutta la Strategia di Marketing e raggiungere così i risultati di Saturazione corretti e necessari.

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Come ottenere il meglio dalle tue Risorse Umane

Il mondo delle Risorse Umane è tanto ampio quanto affascinante e ha il potere di fare la differenza tra il successo e il fallimento di uno Studio Dentistico.
Ma quali sono le Risorse Umane che un titolare deve gestire? E cosa significa ottenere il meglio dalle Persone che lavorano nello Studio?

In questo articolo vediamo quali sono le accortezze da mettere in atto e gli errori da evitare per rendere ogni componente del team un acceleratore di risultati!

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Le 4 componenti della corretta politica retributiva

Quanto è giusto pagare i propri Dipendenti? Come si fa a capire qual è la retribuzione da dare alle Risorse Umane?

La maggior parte dei Titolari di Studio quando pensa alla definizione della paga per i propri Dipendenti, pensa esclusivamente alla Retribuzione base. In realtà sono 4 le componenti della corretta politica retributiva…
…Scoprile in questo articolo.

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INFORMATIVA

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