Come diventare lo Studio in cui ogni Collaboratore vuole lavorare

Febbraio 13, 2026
Podcast

Ricerca di Collaboratori: come attrarre talenti nel tuo Studio

Fermati un attimo.

Ti è mai capitato di pubblicare un annuncio per cercare Collaboratori o Risorse Umane in genere… e ricevere solo silenzio in risposta?

O peggio: ricevere solo contatti o curricula di persone che non convincono, che sembrano accontentarsi di qualsiasi cosa pur di lavorare?

Se ti sei mai chiesto: “Ma dove sono finite tutte le persone in gamba?“…

allora quello che stai per ascoltare potrebbe essere un episodio molto importante per il tuo Studio..

Perché il problema non è dove sono queste persone.
Il problema è perché non ti scelgono.

Una cosa che probabilmente nessuno ti ha mai detto è che non esiste crisi di Collaboratori.
Esiste crisi di Studi attraenti.

Oggi allora non ti voglio parlare di dove cercare le tue risorse umane.
Ti voglio parlare di come smettere di cercare e iniziare ad attrarre.

Quale formato scegli?

A questo punto puoi decidere se ascoltare questo argomento grazie alla puntata del podcast “Grassi Risultati in Odontoiatria”, guardare il video oppure se immergerti nella lettura delle mie parole. A Te la scelta!

Qui sotto puoi ascoltare il podcast.

Qui puoi guardare il video

Oppure continua a leggere.

***

Perché oggi la ricerca di Collaboratori è una competizione

Se oggi un Collaboratore eccellente dovesse guardare il tuo Studio da fuori… ti sceglierebbe?
Risulti attrattivo oppure no?

Parlo di quella forza magnetica invisibile che fa sì che alcuni Studi ricevano candidature spontanee…
mentre altri ricevono solo scarti.

Nel mercato di oggi devi comprendere un concetto fondamentale.
Tu non stai cercando Collaboratori.
Tu stai competendo per attirare talenti che hanno opzioni.

Sì, hai sentito bene.

Le persone e i professionisti in gamba oggi scelgono.
Valutano. Selezionano. Decidono.

Non sono più vittime del mercato del lavoro.
Sono consumatori del mercato del lavoro.

E se il tuo Studio non comunica valore, identità, visione, opportunità e solidità…
attrai solo chi non ha alternative.
Solo chi è disperato.
Solo chi si accontenta.

Ma c’è una buona notizia.

Se la causa della situazione sei tu e il tuo Studio, allora anche la soluzione sei tu.
E questo può diventare un vantaggio competitivo enorme..

Perché mentre gli altri Titolari continuano a lamentarsi…
tu puoi iniziare a trasformarti.

Allora ecco per te una lista di azioni, che ti permettono di concretizzare delle importanti trasformazioni.

Le dieci metamorfosi mentali che trasformano uno Studio in un polo di attrazione per i talenti

Dieci metamorfosi mentali che trasformano uno Studio da semplice “raccoglitore di candidature” a vero polo di attrazione per i talenti.
Dieci capacità interiori che permettono al Titolare di evolvere da selezionatore passivo a leader realmente irresistibile

1. Sviluppare la mentalità del venditore strategico

Voglio che tu capisca questo concetto al 100%.
Non stai comprando il lavoro di Collaboratore o di una persona.
Stai vendendo il tuo Studio.
Questa mentalità cambia tutto.

I talenti hanno alternative. Tu devi convincerli.

Smetti di pensare “Cosa può fare questa persona per me?”
Inizia a pensare “Perché dovrebbe scegliere me?”

Finché non capisci che sei tu a dover sedurre loro, continuerai ad attirare solo chi non ha scelta.

Guarda, fai un check molto veloce. Prendi un foglio e scrivi:
“Se fossi un collaboratore che ha già un lavoro stabile, perché dovrei lasciarlo per venire da me?”

Elenca almeno 5 motivi concreti.
Se fai fatica a trovarne 5, hai appena scoperto il problema.

Se vuoi essere scelto devi diventare una scelta desiderabile.
Non una necessità.
Non un’ultima spiaggia.

Una destinazione professionale che valga la pena raggiungere.

Il Titolare Irresistibile sa che il collaboratore ideale non si conquista valutandolo si conquista convincendolo.

Non ti chiedi cosa può darti.
Ti chiedi cosa puoi rappresentare per lui.

Non pensi: “È abbastanza bravo?”
Pensi: “Sono abbastanza attraente come leader e come Studio?”

Finché non assumi questa mentalità attiri solo chi è disperato, non chi è talentuoso.

2. Costruire una presenza che comunica valore

I talenti, come i Pazienti, ti scelgono prima online.

Guardano il tuo sito. Cercano il tuo nome su Google. Controllano le recensioni. Guardano se hai una presenza social per capire che Studio hai.
Vogliono capire come lavorate e che emozioni trasmettete.

Quello che racconti di te e quello che racconta il tuo Brand è fondamentale

Il brand non è estetica.

È un messaggio chiaro.
E un talento risponde solo ai segnali chiari.

La capacità qui è creare coerenza tra ciò che sei e ciò che comunichi esternamente:

Identità professionale
Valori non negoziabili
Cultura del team
Visione del futuro
Ambiente piacevole

Perché un talento, prima di mandare il curriculum, si informa, non solo online – e su questo punto ci torno tra poco –ma ti cerca sicuramente anche online per farsi una idea.

E se gli piace quello che vede, ti contatta. Se non gli piace, passa oltre.

Quindi

Cura il tuo ecosistema digitale (sito, social, recensioni)
Mostra il tuo Team felice, non solo i tuoi risultati clinici
Comunica la tua cultura, non solo le tue competenze

Ricordati: I talenti non si attraggono con un annuncio.
Si attraggono con un brand.

3. Comunicare direzione, non mansioni

Le mansioni dicono cosa una persona dovrà fare.
La visione dice perché vale la pena farlo.

I Collaboratori eccellenti non cercano soltanto un lavoro.
Cercano uno scopo.

Non vogliono sapere cosa devono fare dalle 8 alle 18.
Vogliono sapere dove state andando e come contribuisce il loro lavoro.

Se non comunichi una direzione chiara diventi indistinguibile da chiunque altro.
Ed essere indistinguibile ti rende trasparente, invisibile.

Vuoi diventare il riferimento per l’implantologia nella tua zona? Diglielo
Vuoi creare un team di eccellenza nell’estetica intra ed extra orale? Diglielo
Vuoi aprire una seconda sede nei prossimi 3 anni? Diglielo
Vuoi introdurre tecnologie all’avanguardia? Diglielo

E fagli capire che ruolo avrebbe questa persona in questa visione

Immagina due colloqui.

In uno dici:
“Il lavoro consiste nel seguire i pazienti, fare conservativa e un po’ di endodonzia. Orario 9-18. Compenso X euro al giorno o Y percento.”

Nell’altro dici
“Stiamo costruendo il centro di riferimento per l’odontoiatria estetica di alto livello in questa zona. Nei prossimi 2 anni vogliamo raddoppiare il numero di casi complessi e investire in tecnologie digitali. Cerchiamo qualcuno che voglia crescere con noi, non solo lavorare per noi.”

Il secondo racconta una storia. Il primo racconta solo mansioni.

I talenti vogliono far parte di una storia, non essere ingranaggi di un meccaniscmo che non comprendono nemmeno.

4. Ascoltare ciò che le persone vogliono davvero

Ogni professionista valuta uno Studio sulla base dei propri bisogni reali:

Crescita professionale
Stabilità economica
Equilibrio vita-lavoro
Autonomia operativa
Riconoscimento dell’identità

Chi non cerca di capire e non ascolta cosa vuole la persona che sta selezionando gestisce la selezione alla cieca.
Chi comprende tutte queste cose negozia da una posizione di forza.

La capacità del Titolare Irresistibile è quella di ascoltare senza pregiudizio, per comprendere la leva motivazionale dominante di ciascun candidato.
E far capire a questa persona che nel suo Studio, oltre al compenso economico, c’è ciò che la renderà soddisfatta, appagata e felice.

5. Creare cultura prima di creare organizzazione

La cultura del tuo Studio non è quella che racconti sul tuo sito.
È quella che le persone respirano quando entrano.

Un talento sente in pochi minuti se un ambiente è sano oppure no.
Non si tratta di parole.
Si tratta del tipo di energia che viene emanato.

Una cultura coerente e un ambiente sano sono più persuasivi di qualsiasi promessa economica.
Più convincente di qualsiasi benefit.
Più attraente di qualsiasi tecnologia.
Un candidato va a fare un colloquio in uno Studio.

Aspetta qualche minuto in sala d’attesa.

In quel tempo vede:

La segretaria che risponde sgarbatamente a un paziente
Un’ASO che sbuffa davanti a una richiesta del dottore
Il titolare che passa e non saluta nessuno

Poi entra a colloquio e il Titolare gli dice:
“Qui siamo una squadra affiatata, lavoriamo in armonia.”
Ma il candidato ha già visto la verità.

La domanda che devi farti è:
“Se fossi un estraneo e passassi 10 minuti nel mio studio, cosa penserei?”

Ma te ne consiglio anche un’altra:
“Se fossi un amico di un qualsiasi Dipendente o Collaboratore dello Studio, cosa mi sentirei raccontare del loro posto di lavoro?”

6. Investire nel potenziale, non solo nella competenza

Un Titolare Irresistibile non cerca solo competenze già formate.
Cerca potenziale da sbloccare.
L’atteggiamento giusto, perché sa che le competenze possono essere insegnate, tutto il resto no.

Chi sa migliorare le persone diventa automaticamente un magnete per i talenti.

Perché?
Perché i talenti cercano ambienti che li elevino.
Non che li sfruttino.
Non che li mantengano al livello al quale sono.
Che li facciano crescere.

Devi imparare a vedere oltre l’apparenza, a formare, ad accompagnare e a saper aspettare.

7. Delegare fiducia, non solo compiti

Delegare non significa scaricare.
Delegare significa trasferire fiducia, responsabilità e autonomia.

La Risorsa eccellente vuole spazio.
Vuole margine di scelta.
Vuole possibilità di iniziativa.

Se percepisce controllo soffocante…
se ne va.

E va da chi sa riconoscere il suo valore.

Un titolare mi dice: “I mebri del mio Team o i Collaboratori non prendono mai iniziative.”
Gli chiedo: “Quando prendono un’iniziativa, come reagisci?”
Risposta: “Beh, di solito correggo, perché non lo fanno mai esattamente come l’avrei fatto io.”

Ecco il problema.

Se ogni volta che qualcuno prende un’iniziativa tu lo correggi, quella persona smetterà di prenderle.

I talenti vogliono essere protagonisti, non comparse.
Se non sei capace di delegare, non sei capace di attirare talenti.

8. Riconoscere il valore con serenità

Molti Titolari pagano poco perché dentro di loro pensano: “Gli sto facendo un favore a dargli lavoro.”
Oppure pagano troppo perché non hanno altro da offrire e non hanno alternative.
Finché hai questa mentalità, i talenti la sentono e scappano.

Devi sviluppare la capacità di vedere il compenso come un INVESTIMENTO che ti torna indietro, non come un COSTO che ti impoverisce.

Chi paga il giusto con gioia attrae.
Chi paga male e con rancore allontana.

Prima di fare un’offerta, chiediti:
“Se fossi io il candidato, questa offerta mi sembrerebbe giusta mettendomi nei suoi panni?”

Se la risposta è no, non stupirti se rifiutano.

Il compenso è un messaggio.
Non riguarda solo il denaro.
Riguarda il riconoscimento.

Chi paga il giusto con serenità comunica che riconosce valore.
Chi paga male o con sofferenza comunica che teme o dubita di quel valore
E nessun talento vuole lavorare per chi ha paura del suo valore.

9. Essere trasparenti, anche sulle criticità

La trasparenza è attrattiva.
La reticenza è repellente.

Dire chiaramente cosa funziona e cosa no crea fiducia immediata.

Perché?
Perché nessun talento vuole entrare in un ambiente che si presenta come “perfetto”.
Se il tuo Studio ha problemi, se ci sono cose da migliorare, se ci sono difficoltà, dillo.

Le persone vogliono trasparenza.
Vogliono realtà.
Vogliono chiarezza.
E vogliono coerenza.

10. Valorizzare chi c'è già

Il modo in cui tratti il tuo Team attuale è il messaggio più potente per qualsiasi candidato futuro.

Se i tuoi Collaboratori attuali sono demotivati… si vede e si sente.
Se sono valorizzati e soddisfatti… si vede e si sente.

La reputazione interna diventa reputazione esterna.
E la reputazione esterna diventa attrazione spontanea.
Inizia a trattare bene e far stare bene chi hai già.

Perché se il tuo Team attuale parla male di te in giro, nessun talento verrà.

Se invece i tuoi Collaboratori dicono “È il miglior studio dove ho lavorato”, i talenti busseranno da soli alla porta.
Il miglior strumento di attrazione è un team felice.

Pensa a questo:
Un talento sta valutando il tuo studio.
Va a parlare con qualcuno che conosce e che lavora già da te.
Gli chiede: “Com’è lavorare lì?”
Se la risposta è: “Beh, si lavora tanto, il titolare è sempre stressato, ma lo stipendio arriva”…
Quel talento non verrà mai.

Se invece la risposta è: “È un ambiente stimolante, si impara tanto, il titolare ci ascolta davvero”…
Quel talento manderà il curriculum anche se non c’è un posto libero.

Quando il tuo Studio diventa una scelta desiderabile

Attrarre non è solo una tecnica.
Non è solo marketing.
Non è solo un annuncio scritto bene
E non è nemmeno solo il risultato di una struttura di colloquio efficace.

È il risultato naturale dell’essere il tipo di Studio nel quale vale la pena lavorare.

Quando diventi irresistibile come leader…
lo Studio diventa irresistibile come destinazione professionale.

E qui sta il paradosso più potente:
Non devi convincere nessuno a lavorare con te.
Devi diventare il tipo di persona per cui la gente VUOLE lavorare.
Devi rendere il tuo studio il posto nel quale le persone vogliono stare.
Il mercato dei collaboratori e delle risorse umane non è vuoto.
Il mercato dei collaboratori è selettivo.

E questo è fantastico.
Perché significa che puoi differenziarti.

Puoi diventare una delle poche scelte desiderabili.
A partire da oggi.

Ricorda sempre questo:
I talenti migliori non cercano un posto dove lavorare.
Cercano un leader da seguire.

Tu che tipo di leader sei?

Quello che insegue…
o quello che attrae?

La scelta è tua.

Ciao, ti aspetto nel prossimo episodio.

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